Costo landing page: come calcolarlo e cosa comprende

Quello che non sa quasi nessuno sui costi della landing page (nemmeno le stesse agenzie che ci lavorano)

C’è tanta, ma tanta misinformazione in tema di costo delle landing page, non solo da parte degli imprenditori ma anche da parte delle stesse agenzie che offrono questo servizio.

E non è poi così strano: d’altronde alla base di tutto c’è il problema di capire tecnicamente tutti i processi richiesti per creare una pagina di destinazione efficace, anche quelli che rimangono più nascosti all’occhio.

Vedi, lo scopo di una landing page è quello di convertire il traffico in potenziali clienti, convincendo chi vi atterrà che si trova nel posto giusto per risolvere i suoi problemi o esaudire i propri desideri. E per ottenere questo risultato è necessario agire su vari fronti che non si limitano al solo design della pagina.

In tanti sono convinti che creare una landing page sia una questione principalmente di impaginazione. Beh, mi spiace deludere qualcuno, ma nel 99% dei casi non è affatto così. È vero solo in pochissime situazioni, quando una pagina sta già ottenendo ottimi (e sottolineo OTTIMI) risultati allora un intervento di design può contribuire a fare la differenza per renderla ancora più efficace.

Ti racconto un piccolo aneddoto.

Un mio cliente che aveva già letto il mio libro Landing Page Efficace aveva preso spunto dai miei suggerimenti e dalla pagina di destinazione del mio sito (diciamola tutta, mi ha confessato di averla praticamente copiata :D) e da subito ha constatato che i risultati arrivavano. Eccome se arrivavano.

Col tempo, però, ha deciso che voleva qualcosa di più, mi ha contattato e ha chiesto di lavorarci dal punto di vista del design per renderla ancora più potente. E così abbiamo fatto.

Ecco, questo è un caso particolare che non rientra in quanto ti ho spiegato poco fa, ma è una vera rarità. Nella maggior parte dei casi, ammesso e non concesso che un’azienda abbia già pensato di creare una landing page, per renderla davvero efficace c’è bisogno di lavorare su vari livelli:

• marketing;
• copywriting;
• design;
• ottimizzazione.

Marketing

Nel corso del mio lavoro mi è capitato spessissimo di dover iniziare a intervenire già al livello dell’offerta stessa dell’imprenditore di turno.

Mi spiego meglio: capita una marea di volte che le aziende che mi chiedono aiuto per creare una landing page non abbiano ancora capito nemmeno quale sia il reale valore della loro offerta, quel qualcosa in più che la differenzia e la rende diversa (e vantaggiosa) rispetto alla concorrenza.

In tutti questi casi (che, ti ripeto, sono davvero tanti) c’è da fare a monte un bel lavoro di marketing, che ovviamente facciamo di concerto con l’imprenditore. Sentiamo tutti i particolari della sua offerta, analizziamo ciò che dicono i suoi già clienti e ragioniamo assieme su come intervenire su di essa non solo per promuoverla al meglio, ma proprio per caratterizzarla e differenziarla mettendo in risalto i punti forti che possono renderla più appetibile agli occhi del pubblico target.

Questo, naturalmente, è un lavoro che rientra nel preventivo relativo alla creazione di una landing page efficace ed è assolutamente indispensabile per il successo del progetto.

Leggi anche: Creare landing page senza sito: quando ha senso e quando no

Copywriting

Dopo aver sistemato l’offerta arriva il momento della scrittura dei testi della landing page, ma proprio tutti.

Si tratta di un lavoro che facciamo fare ai nostri esperti che, da cima a fondo, provvedono a preparare contenuti di testo su misura per il business e per l’offerta specifica. Nel corso di questo processo i nostri professionisti si occupano di individuare il giusto tono di voce in base alla natura dell’azienda e dei suoi prodotti e servizi, il modo ideale di comunicare con gli utenti e, naturalmente, le parole più adatte per trasmettere un messaggio differenziante, efficace e persuasivo.

Design

Poi c’è il design, la fase che tutti si immaginano quando pensano alla creazione di una landing page. Come abbiamo visto è solo la punta dell’iceberg, ma si tratta di un processo estremamente importante.

Curare il design, infatti, non significa semplicemente rendere una pagina bella da vedere. Significa scegliere i giusti elementi grafici per trasmettere credibilità, autorevolezza e professionalità, e combinarli in modo da mantenere un alto livello di responsiveness della pagina.

Ovviamente considera anche che ogni progetto avrà necessariamente bisogno di un design specifico per funzionare al meglio. La grafica di una landing page di uno studio dentistico non può avere lo stesso aspetto di quella di un e-commerce per surfisti, o di un’enoteca online, no?

Ottimizzazione

Quindi arriva il momento dell’ottimizzazione delle pagine su WordPress, perché la velocità non ci basta mai.

Un mucchio di agenzie non bada abbastanza a questo particolare e i risultati (pessimi), purtroppo, si vedono eccome.

Prova tu stesso a controllare quanto è performante la tua pagina di destinazione (o le tue pagine, se ne hai tante). Puoi farlo comodamente inserendo l’URL sul portale PageSpeed Insights di Google che, al termine di una rapida analisi, ti mostrerà i valori di numerose metriche, come:

• il First Contentful Paint (FCP), ovvero il tempo che trascorre da quando la pagina inizia a caricarsi a quando viene visualizzato il primo contenuto;
• il Cumulative Layout Shift (CLS), cioè la stabilità grafica della pagina. In pratica, questa metrica misura quanto gli elementi visivi di un URL si muovano durante il caricamento, quell’effetto fastidioso che ci fa smadonnare quando, a causa della nostra impazienza, clicchiamo su di un punto della pagina che non si è ancora caricato completamente e che si sposta proprio in quel momento, compromettendo la nostra navigazione;
• il Largest Contentful Paint, ovvero il tempo che intercorre tra l’inizio del caricamento della pagina e la visualizzazione completa del contenuto più pesante tra quelli presenti in essa;
• e tante altre.

Ecco, se noti che questi valori sono troppo lenti, Google non la prenderà bene e penalizzerà il tuo sito in relazione al ranking. Inoltre, anche l’efficacia delle tue campagne pubblicitarie sarà compromessa.

Per intenderci, se il tuo sito è lento e fai ads su Facebook, dai un’occhiata al relativo pannello: potresti notare che, in rapporto al numero di utenti che cliccano sui tuoi annunci, solo una piccola parte atterra effettivamente sulla landing page, anche se questa è fatta benissimo sotto tutti gli altri punti di vista.

Quando succede questo, è indice di un sito che ha problemi di ottimizzazione e che ti sta causando la perdita di tante potenziali conversioni. Sossoldi!

Ti do una dritta: statisticamente consideriamo normale una perdita di 2-3 utenti ogni 10 che cliccano su un annuncio. Non di più.

Se ti accorgi che questo valore è più elevato di quanto ti ho indicato, significa che è ora di ottimizzare il tuo sito. E noi lo facciamo non solo dal punto di vista della velocità, ma anche sul lato SEO, sul lato della sicurezza e in tanti altri ambiti necessari per performare al meglio.

Leggi anche: Qual è il miglior strumento per realizzare landing page?

Ma quindi qual è il costo di una landing page?

In base alle informazioni che ti ho fornito nei paragrafi precedenti sai quali sono i principali fattori che influiscono sul costo di una landing page. Però vuoi sicuramente arrivare alla ciccia dell’articolo: quanto ti costa una pagina di destinazione efficace?

Ti dico subito che noi chiediamo circa 3.950 euro per ogni landing page e, con altrettanta sincerità, sappi che il costo che sosteniamo per crearla completando tutti i processi di cui ti ho parlato supera il 50% di questo valore. Per intenderci, siamo sui 2.500-2.600 euro.

Ed è impensabile che il prezzo richiesto per un servizio simile scenda molto al di sotto di questa cifra.

Se vedi offerte troppo basse, ad esempio inferiori ai 2.500 euro (e ci sono, ne ho visto perfino da 1.000 euro e meno) diffida assolutamente perché è praticamente certo che chi le propone non bada a tutti i particolari che hai letto: marketing, copywriting, desing e ottimizzazione. E bada che questo succede, purtroppo, sia con le piccole che con le grandi agenzie.

Se fai un errore simile pensi di risparmiare in prima battuta, ma poi è matematico che i risultati non arriveranno, rischieresti di perdere soldi nel lungo periodo e saresti costretto a rivolgerti a professionisti esperti che sanno quello che fanno per correggere il danno.

Fidati, ne ho visti tanti di imprenditori rimanere scottati a causa di una scelta frettolosa e poco ragionata. E non voglio che accada anche a te.

Per avere la garanzia di ottenere dei buoni risultati cerca solo chi ha un’ottima esperienza sul campo. E se ti serve una mano adesso per la tua landing page, batti un colpo. Siamo a tua disposizione!

💡Takeaways

• Esiste una diffusa mancanza di comprensione riguardo ai costi delle landing page, sia tra gli imprenditori che tra le agenzie. Molte persone sottovalutano l’importanza di vari aspetti coinvolti nella creazione di una landing page efficace.
• La creazione di una landing page efficace va oltre il design grafico. È fondamentale capire il reale valore dell’offerta aziendale e differenziarla dalla concorrenza attraverso un lavoro di marketing mirato.
• La scrittura dei testi della landing page è un aspetto critico. È necessario utilizzare un linguaggio e uno stile di scrittura adatti all’azienda e alla sua offerta per comunicare in modo efficace con il pubblico target.
• Il design non riguarda solo l’aspetto estetico, ma anche la trasmissione di credibilità e autorevolezza. La grafica deve essere adattata al business e all’offerta dell’azienda.
• L’ottimizzazione della pagina, sia in termini di velocità di caricamento che di SEO, è cruciale per il successo. Una pagina lenta può penalizzare il posizionamento sui motori di ricerca e ridurre il tasso di conversione.

Domande & Risposte

In che modo la mancanza di ottimizzazione influisce sulle prestazioni di una landing page?

La mancanza di ottimizzazione può avere un impatto significativo sulle prestazioni di una landing page. La velocità di caricamento lento, la scarsa stabilità grafica e altri problemi tecnici possono causare una cattiva esperienza utente, riducendo la probabilità di conversione. Inoltre, i motori di ricerca come Google penalizzano le pagine non ottimizzate, riducendo il loro posizionamento nei risultati di ricerca e compromettendo l’efficacia delle campagne di marketing online.

Quali sono i principali fattori che influiscono sul costo di una landing page?

I principali fattori che influiscono sul costo di una landing page includono i costi di marketing, copywriting, design e ottimizzazione. Questi elementi sono essenziali per creare una landing page efficace.

Quanto costa in media la creazione di una landing page efficace?

Il costo medio per la creazione di una landing page efficace varia, ma un buon servizio può costare intorno ai 4.000 euro. È importante diffidare dalle offerte troppo basse, poiché potrebbero non coprire tutti gli aspetti cruciali come marketing, copywriting, design e ottimizzazione.