Imprenditore, pochi risultati? Leggi qui. Trovo incredibile come molti imprenditori facciano di tutto tranne quello che serve per ottenere i risultati che vogliono. Sembra lo facciano apposta, e questa cosa mi manda ai matti. Vuoi più vendite per i tuoi prodotti o servizi? Assumi un venditore. Cosa c’è di difficile?
Non è che cambi l’auto o cambi i mobili in ufficio. Ok, queste cose possono influire sulle vendite, ma sarai d’accordo con me che non sono esattamente la priorità.
E invece no: da oltre 15 anni vedo imprenditori che assumono gente che sta con il megafono sul balcone, altri fuori dal negozio che cercano di far entrare le persone, altri ancora che vanno in giro per le strade per dirottare il traffico verso l’azienda o il negozio. Ma che cavolo. Mi fate uscire di testa.
Il problema delle vendite online
Con le vendite online è uguale: fate di tutto per ottenere nuovi clienti, per fare più preventivi e aumentare il fatturato, ma lo fate al contrario. Continuate a portare da voi persone, ma quando entrano il negozio è vuoto e quando c’è qualcuno che li accoglie non sa mai cosa dire.
Non ce l’ho con voi, ma neanche con chi vi ha fatto il sito vetrina. Quello gli avete chiesto. Come con la SEO, volete essere primi, ma quando lo siete vi lamentate che non vendete. Ma volete essere primi o vendere?
Ah. Vendere! OK.
I tre pilastri per trasformare il traffico in vendite
Ci sono tre cose da fare, facili da spiegare ma difficili da implementare:
- Posizionamento: rinunci a qualcuno per essere più pertinente per un altro, trovando la nicchia e l’angolo dove ci sono più soldi e meno concorrenti.
- Venditore (online si chiama landing page): fai in modo che ciò che ti differenzia sia chiaro, crei fiducia, riduci le frizioni e accompagni all’acquisto.
- Processo (online si chiama funnel): controlli che il potenziale cliente sia seguito davvero, sempre, e tutto ruoti attorno alla sua attenzione.
Nella maggior parte dei casi il problema non è mai il traffico, ma che quando uno entra nel vostro negozio si chiede come mai è finito lì e come fa a uscire nel modo più veloce possibile.
Le domande che dovresti farti
Ve lo chiedete mai? Perché il vostro cliente dovrebbe scegliere voi? Cosa succede quando clicca invio sul form?
Chi vi rende primi su Google, o ora citati dalle AI, mica fa queste cose. Non rientrano nelle sue competenze. Lo sapete questo?
La realtà del mercato
Ora, considerando che gli imprenditori vogliono clienti, mi aspetterei che la metà degli operatori del mercato dovrebbe fare il mio lavoro, non post inutili che mi fanno ridere su Instagram. Vendere non è far divertire, non è apparire sempre, non è rompere le scatole in DM a chi non vuole.
SVEGLIA!
Vai su Landing-page-efficace.it e compila il form. Otterrai i risultati straordinari degli altri clienti? Non lo so, ma almeno avrai la certezza che stiamo lavorando per quello. Parliamone.
Se questa cosa fa uscire di testa anche a te scrivilo nei commenti. Non so, magari facciamo una sorta di terapia di gruppo.
Takeaways
- Sistema di vendita prima di tutto, la priorità non è l’estetica o la visibilità fine a se stessa, ma la creazione di un sistema di vendita efficace.
- Conversione, non traffico, il problema principale non è quasi mai attirare traffico, ma convertire i visitatori una volta che sono arrivati sul tuo sito.
- Tre pilastri fondamentali, posizionamento di nicchia, una landing page che agisce da venditore e un funnel di vendita ben strutturato.
- Visibilità inutile senza strategia, la visibilità sui motori di ricerca è inutile se non è supportata da una strategia che trasforma i clic in clienti paganti.
- Due domande cruciali, chiediti sempre perché un cliente dovrebbe scegliere te e cosa succede esattamente dopo che ha mostrato interesse per il tuo prodotto o servizio.
Faqs
Qual è l’errore principale che commettono gli imprenditori per aumentare le vendite?
L’errore più comune è concentrarsi su attività secondarie, come cambiare l’auto o l’arredamento dell’ufficio, invece di affrontare il problema principale: assumere un venditore o creare un sistema di vendita efficace.
Essere primi su Google garantisce più vendite?
No. Essere primi su Google o citati dalle AI non serve a nulla se, una volta che l’utente arriva sul sito, non trova un sistema efficace che lo guidi all’acquisto. L’obiettivo deve essere vendere, non semplicemente ottenere visibilità.
Quali sono i tre elementi chiave per vendere online?
I tre elementi fondamentali sono: il posizionamento, cioè scegliere una nicchia specifica; il venditore, che online è rappresentato da una landing page chiara e convincente; e il processo, ovvero un funnel che segue il cliente e mantiene la sua attenzione.
Perché i clienti abbandonano un sito web senza acquistare?
Spesso il problema non è la mancanza di traffico, ma l’esperienza che l’utente vive una volta arrivato. Se il “negozio online” è vuoto, poco chiaro o non sa come accogliere il cliente, questo cercherà di andarsene il più velocemente possibile.