Da dieci anni Dragon Secret è l’associazione numero uno in Italia per l’organizzazione professionale di partite di Dungeons & Dragons online. 350 giocatori attivi, oltre 70 gruppi, decine di Master professionisti e un’idea che nessun concorrente è ancora riuscito a copiare. 

Eppure, quando Marco e i suoi soci ci hanno contattati, il problema era preciso: la landing page che doveva acquisire nuovi giocatori non raccontava nulla di tutto questo. 

Descriveva semplicemente un servizio ma non faceva sognare un’avventura.

Il punto di partenza

La pagina precedente aveva una struttura logica e una call to action chiara, ma soffriva del male tipico di chi vende qualcosa di straordinario senza rendersene conto: parlava in modo aziendale di un’esperienza fatta di emozione, evasione e fantasia. 

Il tono era freddo, lontano dall’immaginario che spinge davvero le persone a sedersi a giocare. Le immagini erano poche e generiche, incapaci di trasmettere l’atmosfera. E soprattutto l’elemento che rende Dragon Secret unico, l’ambientazione condivisa, veniva appena accennato, quando avrebbe dovuto essere il cuore di tutta la comunicazione.

C’era poi una questione di pubblico. Alla pagina arrivavano due tipi di persone molto diverse: i neofiti, curiosi ma intimoriti dalla complessità di iniziare, e i veterani, che il gioco lo conoscono già e cercano qualcosa di più solido del solito gruppo improvvisato tra amici. 

Una pagina sola doveva far sentire entrambi capiti, senza annoiare gli uni né scoraggiare gli altri.

Il lavoro sul copy

Come sempre, siamo partiti dall’analisi prima che dalla scrittura. Il primo step è stata l’intervista strategica con il cliente e uno studio psicologico del target per mettere a fuoco cosa muove davvero un giocatore di D&D: il bisogno di staccare dalla routine, la voglia di creatività, il desiderio di appartenere a una comunità, la nostalgia di chi giocava da ragazzo e oggi non trova più il tempo. Da queste motivazioni sono nate le leve persuasive della pagina.

L’headline affronta subito il pain point più sentito, quello del tempo: “L’avventura inizia quando vuoi. Organizziamo tutto noi.” In una riga scioglie l’obiezione di chi vorrebbe giocare ma non riesce a coordinare un gruppo.

Subito sotto, la promessa sintetizza i quattro benefici chiave, emozione, comodità, master professionisti e mondo condiviso, affiancata al logo Trustpilot per la credibilità immediata e a una CTA a basso rischio: la prova gratuita.

Successivamente abbiamo sviluppato le sezioni centrali tenendo insieme due registri. Quello emotivo empatizza con le frustrazioni di chi ha già provato a giocare online senza trovare costanza né qualità, per presentare Dragon Secret come la soluzione che cancella quei problemi. 

Quello razionale spiega con dati concreti perché qui l’esperienza è diversa. Il tutto attraversato da un’unica idea guida, “la tua vita parallela”: non giochi a un tavolo, vivi una seconda vita.

Abbiamo dato spazio reale ai due asset che i concorrenti non possono offrire. 

Il primo sono i Master, raccontati nella loro selezione e formazione: perché il Master è il vero prodotto, è lui a fare la differenza tra una serata qualunque e un ricordo che resta. 

Il secondo è l’ambientazione condivisa, finalmente spiegata per quello che è davvero. Non un singolo gruppo guidato da un Master, ma decine di gruppi che giocano nello stesso universo, con eventi globali, crossover e storie che si influenzano a vicenda. 

È un valore che un Master freelance, per quanto bravo, non potrà mai eguagliare. È questa la leva che fa brillare gli occhi ai veterani, e in pagina ha trovato finalmente il rilievo che merita.

Una scelta che vale la pena spiegare

Un dettaglio fa spesso storcere il naso ai clienti: abbiamo messo il prezzo prima del form, non dopo. La tentazione è sempre nasconderlo per non spaventare nessuno e raccogliere più contatti possibile. Ma più contatti non significano più clienti. Mostrare il prezzo in anticipo allontana chi non è realmente interessato e fa arrivare al form solo persone consapevoli del valore e pronte a investirci. Per un servizio dove ogni giocatore impegna un Master, qualificare i lead vale molto più che moltiplicarli.

Il design

Sul fronte visivo, abbiamo costruito un’estetica fantasy ma professionale e moderna, lontana sia dal look da consulenza della vecchia pagina sia dall’eccesso decorativo che avrebbe sacrificato la leggibilità. 

Immagini coerenti per taglio e palette, screenshot reali delle sessioni, scene evocative: ogni elemento amplifica il copy invece di limitarsi a decorarlo, e la pagina comunica leadership ancora prima di essere letta. 

Le testimonianze, infine, non sono state messe a caso: le abbiamo scelte una a una per smontare le obiezioni più frequenti, lo scetticismo verso il gioco online e il timore del principiante, trasformando i dubbi in altrettanti motivi per provare.

Prima e dopo

Si parte da una pagina corretta ma fredda, che convertiva quasi solo chi era già deciso. Si arriva a una landing che racconta un mondo, parla a ogni tipo di giocatore, valorizza ciò che rende Dragon Secret insostituibile e porta al form persone già convinte del valore. La stessa identica offerta, comunicata finalmente come merita.

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