Smetti di scrivere un post al giorno. Scrivi un pilastro al mese (o fai entrambe le cose).

Qualche giorno fa parlavo con un imprenditore, un consulente molto competente che ha fondato la sua agenzia da anni. Lavoro eccellente, e fatturato a singhiozzo. Un mese sommerso di progetti da consegnare, il mese dopo nel panico perché doveva trovarne di nuovi.

Era così assorbito dalla consegna dei progetti da non avere tempo né energie per fare marketing per sé stesso. Sentiva di dover scegliere tra curare i clienti che aveva e cercarne altri.

La diagnosi è semplice: era sulla ruota del criceto. Il suo problema non era la qualità del servizio, ma il modello di business. Vendeva il suo tempo in blocchi che, una volta terminati, lo lasciavano al punto di partenza.

La soluzione che gli ho proposto va contro istinto, ma funziona: smettere di pensare in termini di “singoli post” e iniziare a ragionare come una redazione, industrializzando la propria competenza.

IL METODO DEL CONTENUTO PILASTRO

Invece di provare a scrivere dieci post diversi durante il mese, l’idea è concentrare tutto lo sforzo in un unico blocco di due ore per creare un singolo contenuto di altissimo valore.

Questo pezzo di contenuto è il “pilastro”. Può essere una guida approfondita, l’analisi dettagliata di un caso studio che hai seguito, un webinar o un video strategico in cui spieghi un processo complesso. È qui che metti tutta la tua conoscenza su un tema specifico, senza riserve.

Pensa a quell’unico pezzo di conoscenza che, se spiegato bene, potrebbe davvero cambiare il modo di lavorare di un tuo cliente ideale. Quello è il tuo pilastro.

SCOMPORRE IL PILASTRO

Una volta creato il contenuto principale, il grosso del lavoro intellettuale è fatto. Ora devi solo smontarlo in piccoli pezzi adatti ai diversi canali. Non è un lavoro creativo, è meccanico.

Da una singola guida di 2000 parole, per esempio, puoi estrarre:
– cinque concetti chiave da sviluppare in cinque post su LinkedIn
– tre idee principali da visualizzare in tre caroselli su Instagram
– dieci frasi a effetto da trasformare in immagini-quote
– lo schema per un video di cinque minuti che riassume i punti salienti

Ogni pezzo riprende un singolo concetto del pilastro e lo presenta in un formato diverso, ma il messaggio di fondo rimane coerente.

PIANIFICARE E RICICLARE

Inserisci tutti questi pezzi derivati nel tuo calendario editoriale. Un singolo contenuto pilastro può facilmente coprire un intero mese di pubblicazioni costanti.

Inoltre, tra sei o otto mesi puoi ripubblicare gli stessi concetti, con una grafica diversa o da una prospettiva aggiornata. Nessuno si ricorderà del post specifico di mesi prima, ma il valore del tuo messaggio continuerà a lavorare per te.

L’ERRORE DA NON FARE

C’è un’unica condizione perché il metodo funzioni: il pilastro non può essere debole. Se il contenuto madre è generico, superficiale o poco utile, anche i pezzi che ne deriveranno saranno inutili.

Tutto lo sforzo intellettuale va concentrato nel primo passaggio, perché è quello che determina il valore di tutto il resto. Il segnale che hai fatto bene è semplice: alla fine di una sessione di due ore ti ritrovi con un calendario editoriale pieno per le successive quattro settimane.

Avrai contenuti diversi per formato, ma coerenti nel messaggio. E soprattutto, avrai la tranquillità di sapere che il tuo marketing non si fermerà mentre sei impegnato a consegnare un progetto. Hai smesso di correre sulla ruota.

DOMANDE FREQUENTI

Quanto tempo serve per creare un contenuto pilastro?
L’ideale è concentrare il lavoro in un unico blocco di due ore, per massimizzare la concentrazione e la profondità del contenuto.

Che tipo di contenuto può diventare un pilastro?
Qualsiasi contenuto di alto valore. Gli esempi più comuni sono guide approfondite, analisi di casi studio, webinar strategici o video in cui si spiega un processo complesso.

Questo metodo significa che non devo più pubblicare ogni giorno?
Non necessariamente. Il metodo del pilastro ti garantisce una base di contenuti di qualità per un mese. Puoi decidere di integrarla con contenuti più estemporanei o semplicemente goderti la costanza di pubblicazione senza lo stress quotidiano.

Come scompongo un pilastro in modo efficace?
Identifica i 3-5 concetti principali del tuo contenuto madre. Ognuno di questi può diventare un post a sé. Poi estrai le frasi più incisive per farne delle quote e riassumi la struttura per creare uno script per un video breve.

TAKEAWAYS

• Sostituisci la produzione di tanti post deboli con un singolo contenuto pilastro di alto valore al mese.
• Il lavoro intellettuale si concentra nella creazione del pilastro; la scomposizione in post derivati è un’attività meccanica.
• Un solo contenuto pilastro può alimentare il calendario editoriale per un intero mese, liberandoti dalla schiavitù della pubblicazione quotidiana.
• Il successo del metodo dipende dalla qualità del contenuto madre: se è generico, anche i derivati lo saranno.