Nel corso degli anni, la guerra per l’attenzione del pubblico ha visto l’avvicendarsi di strategie e offerte diverse, senza che nessuna di esse riuscisse a prendere il sopravvento e conquistare un’intera categoria.

Internet ha cambiato tutto: oggi l’accesso a moltissimi settori è precluso o, addirittura, il biglietto d’entrata è così oneroso che anche chi può permettersi di pagarlo deve ponderare se l’investimento valga il rischio.

Una strategia di marketing deve fondarsi sulle probabilità di successo manifestate durante il test sul segmento operativo minimo, ma oggi, in alcuni ambiti, le probabilità sono ridotte a zero.

Il settore dei divertimenti (scuole di sci, di surf o attività analoghe) è un esempio di territorio ancora libero e accessibile, nel quale una Landing Page Efficace e il traffico da Google Ads possono continuare a fare la differenza.

Il progetto Snowboard Academy, uno dei primi che ho realizzato dopo la decisione di specializzarmi nella generazione di contatti online, ha raccolto fin da subito ottimi risultati.

In questa categoria non è necessario promuoversi con un’offerta particolarmente diversa dalle altre, perché nella maggior parte dei casi la concorrenza non si pubblicizza con efficacia: di conseguenza l’impegno per vincere è inferiore.

La strategia di marketing

Nel progetto Snowboard Academy promuoviamo come front-end la scuola di sci, ma l’offerta si integra anche con occasioni dedicate a chi ha esperienza e vuole avventurarsi nei percorsi fuoripista, accompagnato da un maestro.

In questo genere di pagine non sono necessari molti contenuti. L’unico obiettivo da perseguire è quello di riuscire a prolungare ed espandere il “sogno” di chi sta effettuando la ricerca.

Segmento operativo minimo

Il segmento minimo è costituito dalla Landing Page Efficace e da Google Ads.
Sarebbe interessante implementare una strategia di contenuti per ridurre sia l’esposizione a una sola fonte di traffico che il costo per contatto.