Quattrocentocinquanta dollari di spesa pubblicitaria, 80 contatti raccolti, zero vendite. Il webinar, preparato per settimane, non l’ha guardato nessuno. È l’esperienza che Alex Hormozi racconta nel suo libro “€100M Leads”, prima di arrivare a un caso studio gratuito che ha ribaltato i risultati.
Nel 2016, dopo aver pagato 25.000 dollari per entrare in un gruppo di formazione, Hormozi si convince a seguire il consiglio che tutti gli davano: creare un webinar. Ci dedica diverse domeniche, costruendo la landing page, la pagina di ringraziamento e la presentazione. Poi lancia la pubblicità, investendo 150 dollari al giorno. Dopo tre giorni, spegne tutto.
Il fallimento del webinar
Il risultato del suo lavoro è nullo. Nonostante l’investimento in tempo e denaro, il pubblico non risponde. Le settimane passate a perfezionare il contenuto non portano a nessuna vendita, né a un reale interesse da parte dei contatti acquisiti.
La svolta arriva per caso, scorrendo i social. Hormozi nota la pubblicità di un caso di studio gratuito. Il contenuto è semplice: una persona che spiega come ha funzionato una sua campagna, senza slide elaborate o effetti speciali. Capisce subito che è un formato alla sua portata.
La scoperta del caso di studio gratuito
Decide di provare. Registra il suo schermo per circa 13 minuti, mostrando il lavoro svolto per una palestra. Nel video presenta ogni dettaglio concreto: gli annunci pubblicitari utilizzati, la spesa sostenuta, la pagina di destinazione, il numero di contatti generati, gli appuntamenti fissati, le vendite concluse e l’incasso finale per il titolare della palestra. Alla fine del video, inserisce un invito a prenotare una chiamata.
Anche il titolo della pubblicità cambia, diventando molto più specifico: “Caso di studio gratuito: come abbiamo aggiunto 213 iscritti e 112.000 dollari di fatturato a una palestra di San Diego”. Ne parlo qui: Funnel: trasforma contatti da eventi in lead qualificati.
Un’agenda piena di appuntamenti
La mattina seguente, l’agenda di Leila, che oggi è sua moglie, è piena di appuntamenti fissati da sconosciuti per tutta la settimana successiva. Il pubblico non era interessato a un webinar educativo, ma voleva vedere i numeri e i risultati di un caso reale.
Tu che cosa offri, oggi, a chi ti lascia il contatto?
Takeaways
- Un contenuto lungo da preparare, come un webinar, può fallire se non risponde a un bisogno reale del pubblico
- Un caso studio gratuito che mostra numeri e risultati concreti può generare più interesse e contatti qualificati di un contenuto generico
- La specificità nel titolo conta: promettere un risultato chiaro e misurabile attira l’attenzione
- La produzione non deve essere complessa, la trasparenza e la concretezza dei dati sono più importanti degli effetti speciali
Faqs
Perché un caso studio gratuito funziona meglio di un webinar?
Nel caso di Alex Hormozi, il pubblico voleva la prova concreta di un risultato. Un caso di studio che mostra numeri reali, processi e guadagni offre una dimostrazione tangibile di competenza, che può essere più convincente di un contenuto puramente educativo come un webinar.
Quanto deve essere dettagliato un caso di studio gratuito?
L’esempio di Hormozi mostrava gli annunci, la spesa, la pagina, il numero di contatti, di appuntamenti, di vendite e il fatturato generato per il cliente. Fornire dati specifici è stato un elemento chiave del suo successo.
Serve una produzione professionale per registrare un caso di studio gratuito?
No. Hormozi ha semplicemente registrato il suo schermo per 13 minuti, senza usare slide o effetti speciali. La forza del contenuto era nei dati e nella trasparenza del processo mostrato, non nella qualità della produzione.
