Come abbiamo riposizionato una storica scuola di ballo napoletana: da una presenza digitale datata a un sistema capace di valorizzare i corsi, intercettare nuova domanda e trasformarla in richieste di prova.
Una scuola può avere trent’anni di esperienza, una buona reputazione sul territorio, corsi di qualità e faticare comunque a far percepire tutto questo online. Tamotango si trovava in questa situazione.
Storica realtà napoletana legata al tango argentino e conosciuta con il nome La Milonga Porteña, negli anni la scuola aveva ampliato molto la propria offerta: al tango si erano aggiunti salsa, balli latini, hip hop, danza classica, swing e danze popolari. Il mercato però continuava a identificarla come “la scuola di tango”.
Nel frattempo la concorrenza cresceva e puntava sempre più sul prezzo, rendendo ancora più importante comunicare con chiarezza il valore e la specializzazione della scuola.
PRIMA: un’offerta ricca che il sito non riusciva a valorizzare
Il vecchio sito presentava tutte le attività, i corsi e gli orari. Chi lo visitava trovava tante informazioni, ma nessun percorso che lo accompagnasse dalla curiosità alla scelta.
C’era poi un problema di fondo. Sotto lo stesso contenitore coesistevano sia i corsi di ballo che le altre attività come Pilates e Karate. Chi arrivava online faticava a capire in cosa fosse specializzata la scuola.
Per posizionare La Milonga Porteña come punto di riferimento per il ballo bisognava fare una scelta strategica: separare ciò che era centrale da ciò che era secondario e costruire tutta la comunicazione intorno alla danza.
Prima del copy e del design, quindi, siamo intervenuti sul posizionamento.
Una scelta strategica: riportare il ballo al centro
Abbiamo unificato la comunicazione sotto il nome La Milonga Porteña, valorizzando un’identità già riconoscibile e il patrimonio di storia costruito negli anni.
Al posto di una classica homepage istituzionale abbiamo progettato una landing page efficace dedicata alla scuola di ballo. La pagina ha un compito preciso: accogliere il traffico delle campagne Meta, far capire in poco tempo il valore della scuola e accompagnare l’utente verso la prenotazione di una lezione di prova.
Fin dalle prime sezioni il visitatore trova la proposta completa: una scuola presente a Napoli dal 2000, sette percorsi di ballo, corsi per adulti e bambini, lezioni individuali e di gruppo, pratica e serate dal vivo.
In apertura la pagina si rivolge direttamente alla persona, prima che agli orari e ai corsi e lo fa con una domanda:
“Vuoi imparare a ballare ed esprimere finalmente chi sei?”
Chi arriva sul sito cerca spesso qualcosa di più di una lezione. Vuole conoscere nuove persone, sentirsi meno impacciato, uscire dalla routine, ritrovare fiducia nel proprio corpo o realizzare un desiderio rimasto per anni nel cassetto. Il copy parte da questi bisogni e costruisce il resto del percorso intorno a loro.
Dalla home alle pagine corso: una navigazione che aiuta a scegliere
La home presenta la scuola nel suo insieme e, attraverso card dedicate, orienta il visitatore tra le diverse discipline. Ogni card porta alla pagina specifica del corso.
Tango, salsa, balli latini di gruppo, danze popolari, hip hop, danza classica e swing hanno ciascuno il proprio spazio. Il copy di ogni pagina parte dai desideri di chi potrebbe scegliere quel corso, anticipa paure e obiezioni e mette in evidenza i benefici più importanti per quel pubblico.
Per la salsa, per esempio, abbiamo lavorato su paure molto concrete: non avere un partner, partire da zero, sentirsi goffi o fuori posto. La pagina risponde a queste resistenze e mostra cosa succede durante una lezione così il visitatore riesce a immaginarsi in sala e a capire se quel corso fa per lui.
Un design che cambia la percezione della scuola
Il restyling visivo è stato progettato per far percepire La Milonga Porteña come una scuola di ballo storica, autorevole e contemporanea, superando l’immagine datata e poco focalizzata del vecchio sito.
A quel punto ci siamo chiesti come trasformare in scelte visive i concetti che il nuovo posizionamento doveva trasmettere: passione, eleganza, autorevolezza e storicità. La palette, i contrasti, gli spazi e gli accenti grafici sono stati quindi progettati per costruire un’immagine più contemporanea e professionale, senza perdere il carattere e la storia della scuola.
Il cambiamento più importante, però, è stato nella gerarchia dei contenuti. Abbiamo organizzato fotografie, headline, benefici, testimonianze, presentazione dei maestri e call to action per accompagnare la lettura un passaggio alla volta.
Le immagini mostrano le sale e le lezioni, ma hanno soprattutto un altro compito: far scattare a chi guarda la convinzione “Posso farlo anch’io.”
Abbiamo usato anche la storia della scuola. Prima appariva come semplice informazione istituzionale, ora è una prova di esperienza, continuità e autorevolezza.
“E se non sapessi quale ballo scegliere?”
Molti visitatori arrivano sul sito senza le idee chiare. Vorrebbero iniziare a ballare, ma non sanno se orientarsi verso salsa, tango, swing, hip hop o un’altra disciplina.
Abbiamo trasformato questa indecisione in uno strumento di acquisizione: un quiz interattivo di 15 domande, che si completa in circa cinque minuti. La promessa è semplice: “Scopri il ballo che fa per te.”
Il quiz raccoglie le preferenze della persona, individua il percorso più adatto e alla fine le propone una lezione di prova gratuita.
In cambio del contatto, quindi, l’utente non riceve una generica brochure o uno sconto. Riceve una risposta personalizzata a una domanda che si stava già facendo.
In questo modo la scuola raggiunge chi sta già cercando un corso e anche chi ha voglia di fare qualcosa di nuovo, ma non ha ancora trasformato quell’interesse in una scelta.
Landing, quiz e ads: il sito come parte di un sistema
Abbiamo progettato il nuovo sito come centro di un sistema di acquisizione, in cui ogni elemento ha una funzione precisa:
– le campagne Meta su Facebook e Instagram intercettano persone della zona potenzialmente interessate al ballo;
– la landing presenta la scuola e ne mostra il valore;
– le pagine corso approfondiscono le singole discipline;
– il quiz orienta chi non sa ancora cosa scegliere;
– la lezione gratuita abbassa la barriera del primo passo.
Pochi giorni dopo il lancio delle campagne, circa 300 persone avevano già chiesto di provare una lezione di ballo.
Non solo persone che stavano cercando un corso, ma anche chi, fino a quel momento, non aveva mai pensato di iscriversi a una scuola di ballo.
E chi meglio del cliente può raccontare questo risultato?
«Negli anni abbiamo cercato di affrontare il mercato facendo leva sulla qualità del nostro prodotto, ma ci siamo accorti che non bastava. In un mercato così aggressivo non è sufficiente avere qualità: è indispensabile saperla mostrare al meglio. Sapevamo che affidarci a una società di marketing sarebbe stato un investimento importante e, non conoscendo bene questo mercato, non sapevamo neppure come valutare le diverse proposte. Ci sembrava un grosso rischio affrontare una spesa rilevante al buio. Abbiamo però avuto modo di vedere direttamente i risultati ottenuti da altre attività che si erano affidate a Futura Immagine e abbiamo deciso di partire. Già dai primi incontri ci siamo accorti della professionalità di Futura Immagine. Dopo un’intervista molto approfondita ci hanno presentato uno studio di fattibilità, un piano economico e una tempistica che fino a oggi sono stati rispettati in pieno. In pochissimi giorni circa 300 persone ci hanno chiesto di fare delle prove di ballo. E la cosa fantastica è che molte di queste non avrebbero mai pensato prima di averne voglia. Questo risultato non sarebbe stato possibile senza una squadra di persone competenti e gentili, sempre pronte a rispondere alle nostre domande, risolvere i problemi e darci consigli.
Guarda la video testimonianza e ascolta l’entusiasmo di Stefi per i risultati ottenuti!
Il vero ‘prima’ e ‘dopo’
Prima c’era una scuola storica con un’offerta molto più ampia di quanto il mercato riuscisse a percepire, raccontata da un sito prevalentemente informativo.
Oggi c’è La Milonga Porteña, un brand focalizzato sul ballo: una home progettata per valorizzare la scuola, pagine che aiutano a scegliere il corso, un quiz che trasforma l’indecisione in contatti, campagne Meta che generano nuova domanda e un percorso chiaro fino alla lezione di prova.
I corsi sono gli stessi di prima. Abbiamo cambiato il modo di raccontarli e di portarli davanti alle persone giuste.
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Analizzeremo la tua pagina, capiremo cosa impedisce alle persone di percepirne il valore e decideremo insieme da dove ripartire.
