La tua landing page inefficace non converte? Il problema non è la lista di elementi che ti manca.
Recentemente è diventato virale un reel di Neil Patel in cui analizza 3.000 landing page per identificare gli elementi comuni a quelle che convertono di più. Il risultato è una lista di 10 “ingredienti magici”: hero shot accattivanti, video, testimonianze con immagini, call to action specifiche e così via.
L’analisi è interessante, ma rappresenta perfettamente un approccio che considero sbagliato e pericoloso. Fa passare l’idea che creare una landing page efficace sia come montare un mobile Ikea: basta seguire le istruzioni, assemblare i pezzi e il gioco è fatto.
La realtà è ben diversa. Una landing page inefficace non è tale perché mancano alcuni blocchi. È uno strumento di persuasione che funziona solo se si basa su una comprensione profonda della persona a cui ci si rivolge.
Le domande che nessuna checklist ti fa fare
Prima di decidere se inserire un video o il logo di PayPal, ci sono domande molto più importanti a cui dare una risposta.
- L’utente che arriva sulla pagina quanto è consapevole del suo problema? Proviene da una ricerca generica su Google o è un follower che ti conosce già?
- Quanto è coinvolto nel processo d’acquisto? Sta per comprare d’impulso un prodotto da 20 euro o sta valutando una consulenza da 5.000 euro che può cambiare il suo business?
- Compra per sé, per la sua azienda o per fare un regalo?
Senza queste risposte, qualsiasi lista di “10 elementi che funzionano” è completamente inutile. Anzi, è dannosa. Ti porta a concentrarti sulla forma, facendoti ignorare la sostanza.
La scorciatoia dei guru che non porta da nessuna parte
Questo è l’approccio tipico dei guru del marketing che popolano i social. Ti forniscono una checklist semplice, che ti fa sentire subito operativo e ti dà l’illusione di avere tutto sotto controllo.
In realtà, ti stanno vendendo una scorciatoia che non porta da nessuna parte. È un contenuto che raccoglie molti like ma inganna le persone, facendo credere loro che la strategia sia solo un elenco di cose da fare.
Una landing page pensata per un utente poco consapevole, che deve ancora inquadrare bene il suo problema, dovrà essere educativa e ricca di dettagli. Al contrario, una pagina per un utente già esperto, che sta solo confrontando le diverse offerte sul mercato, dovrà essere molto più diretta e focalizzata sui vantaggi rispetto alla concorrenza.
L’80% del lavoro viene prima della checklist
La lista di Patel non è sbagliata in sé. Il problema è che arriva troppo tardi nel processo. Rappresenta l’ultimo 20% del lavoro.
L’80% che viene prima, e che determina il successo o il fallimento della pagina, è composto da analisi, studio dell’utente e strategia del messaggio. Saltare questa fase significa costruire una casa esteticamente impeccabile, ma senza fondamenta. È destinata a crollare.
La prossima volta che devi progettare una landing page, non partire da una lista di elementi predefiniti. Parti dal tuo cliente. Chiediti chi è, cosa pensa, di cosa ha paura e cosa desidera veramente. Solo dopo aver risposto a queste domande potrai decidere con cognizione di causa se, per convincerlo, ti serve un video, una testimonianza o una lista di benefici.
Se hai la sensazione che la tua landing page inefficace, pur avendo tutti i pezzi al posto giusto, non stia portando i risultati che ti aspetti, forse il problema sta proprio nelle domande che non ti sei posto all’inizio.
Takeaways
- Persuasione prima degli elementi, una landing page è uno strumento di persuasione, non un assemblaggio di componenti standard.
- Le checklist sono solo il 20%, l’80% del lavoro su una landing page inefficace è l’analisi del cliente, la strategia viene prima della tattica.
- Consapevolezza e coinvolgimento contano, le domande fondamentali riguardano il livello di consapevolezza, il grado di coinvolgimento e la motivazione d’acquisto del tuo utente.
- I guru vendono scorciatoie vuote, le checklist dei guru del marketing ti fanno concentrare sulla forma, ignorando lo studio dell’utente che è la vera sostanza.
Faqs
Perché la mia landing page non converte?
Una landing page inefficace solitamente non converte perché manca l’analisi del cliente prima della progettazione. Gli elementi visivi e le checklist servono a poco se non hai prima compreso il livello di consapevolezza, il coinvolgimento e le motivazioni d’acquisto del tuo pubblico.
Quali domande fare prima di creare una landing page?
Chiediti: quanto è consapevole l’utente del suo problema? Quanto è coinvolto nel processo d’acquisto? Compra per sé o per altri? Queste domande determinano struttura, tono e contenuti della pagina molto più di qualsiasi checklist di elementi.
Le checklist di elementi per landing page funzionano?
Le checklist rappresentano solo il 20% del lavoro e arrivano troppo tardi nel processo. Senza l’80% precedente, fatto di analisi e strategia, inserire video, testimonianze o call to action specifiche non migliorerà le conversioni della tua landing page inefficace.
Come capire se la landing page è progettata male?
Se hai tutti gli elementi al posto giusto ma non converti, il problema sta nella strategia iniziale. Una landing page inefficace nasce quando si parte dalla forma invece che dalla comprensione profonda del cliente e delle sue esigenze specifiche.
Qual è la differenza tra landing page per utenti consapevoli e non?
Una landing page per utenti poco consapevoli deve essere educativa e dettagliata. Una pagina per utenti già esperti deve essere diretta e focalizzata sui vantaggi competitivi. La struttura cambia radicalmente in base al livello di consapevolezza del problema.