{"id":3244,"date":"2018-04-18T14:12:31","date_gmt":"2018-04-18T12:12:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.landing-page-efficace.it\/palestra\/?p=3244"},"modified":"2018-07-05T14:16:16","modified_gmt":"2018-07-05T12:16:16","slug":"pensieri-lenti-e-veloci","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/landing-page-efficace.it\/palestra\/pensieri-lenti-e-veloci\/","title":{"rendered":"Pensieri Lenti e Veloci"},"content":{"rendered":"\t\t
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Daniel Kahneman<\/a><\/p>\n

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Di cosa si parla?<\/h3>\n

Questo saggio è uno dei libri più interessanti e illuminanti che ho letto.<\/p>\n

Se Le Armi della Persuasione di Cialdini è il primo passo nel mondo della persuasione, questo libro rappresenta il percorso completo, dall’inizio alla fine; potrai approfondire il funzionamento di bias come l’effetto ancoraggio, il framing, l’effetto esca o l’effetto primacy.<\/p>\n

Le distorsioni cognitive descritte da Kahneman si riveleranno fondamentali per l’efficacia del tuo copywriting.<\/p>\n

Cosa ho apprezzato?<\/h3>\n

È un’opera immensa che è valsa a Kahneman, psicologo, un premio Nobel per l’economia, nel 2002, «per avere integrato risultati della ricerca psicologica nella scienza economica, specialmente in merito al giudizio umano e alla teoria delle decisioni in condizioni d’incertezza».<\/p>\n

Questo saggio costituisce una “mappa straordinaria” attraverso cui orientarsi nel funzionamento del cervello umano, il saggio più completo sulla psicologia applicata alle scelte.<\/p>\n<\/div>\n

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Siamo stati abituati a ritenere che all’uomo, in quanto essere dotato di razionalità, sia sufficiente tenere a freno l’istinto e l’emotività per essere in grado di valutare in modo obiettivo le situazioni che deve affrontare e di scegliere, tra varie alternative, quella per sé più vantaggiosa.<\/p>\n

Gli studi sul processo decisionale condotti ormai da molti anni dal premio Nobel Daniel Kahneman hanno mostrato quanto illusoria sia questa convinzione e come, in realtà, siamo sempre esposti a condizionamenti – magari da parte del nostro stesso modo di pensare – che possono insidiare la capacità di giudicare e di agire lucidamente.<\/p>\n

Illustrando gli ultimi risultati della sua ricerca, Kahneman ci guida in un’esplorazione della mente umana e ci spiega come essa sia caratterizzata da due processi di pensiero ben distinti: uno veloce e intuitivo (sistema 1), e uno più lento ma anche più logico e riflessivo (sistema 2).<\/p>\n

Se il primo presiede all’attività cognitiva automatica e involontaria, il secondo entra in azione quando dobbiamo svolgere compiti che richiedono concentrazione e autocontrollo.<\/p>\n

Efficiente e produttiva, questa organizzazione del pensiero ci consente di sviluppare raffinate competenze e abilità e di eseguire con relativa facilità operazioni complesse.<\/p>\n

Ma può anche essere fonte di errori sistematici (bias), quando l’intuizione si lascia suggestionare dagli stereotipi e la riflessione è troppo pigra per correggerla.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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