{"id":3704,"date":"2018-08-25T01:24:29","date_gmt":"2018-08-24T23:24:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.landing-page-efficace.it\/palestra\/?p=3704"},"modified":"2022-01-17T13:40:31","modified_gmt":"2022-01-17T12:40:31","slug":"4-forgiare-la-fiducia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/landing-page-efficace.it\/palestra\/4-forgiare-la-fiducia\/","title":{"rendered":"4. Forgiare la Fiducia"},"content":{"rendered":"

Bentornato ! \u00c8 un piacere riaverti qui, spero che il capitolo sulla Fiducia ti sia piaciuto. Cominciamo?<\/p>\n

Forgiare la fiducia parte 1, le Referenze<\/strong><\/h3>\n

La fiducia \u00e8 uno degli ostacoli pi\u00f9 importanti alla conversione delle pagine ed \u00e8 per questo motivo che \u00e8 stata messa all\u2019inizio della fase di conversione.<\/p>\n

In particolar modo, la cosa pi\u00f9 importante sono le referenze. Il punto in comune in tutti i progetti in cui ho riscontrato problemi a partire era la presenza, il numero o la qualit\u00e0 delle referenze.<\/p>\n

Senza referenze non crei fiducia, senza fiducia non potrai mai convertire.<\/p>\n

Comincia solo ad elencare le persone che sono rimaste pi\u00f9 soddisfatte del tuo lavoro e con cui hai mantenuto buoni rapporti. Un ottimo rapporto non coltivato diventa \u201cnormale\u201d nel giro di un anno e per questo motivo \u00e8 molto importante che raccogli le referenze con i modi e il metodo che ti spiegher\u00f2 pi\u00f9 avanti. Parti dalle persone a cui hai consegnato un progetto o un prodotto pi\u00f9 recentemente, andando a ritroso.<\/p>\n

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Per organizzare il lavoro, se vuoi, dividi il foglio in due orizzontalmente e poi in 3 verticalmente. Otterrai cos\u00ec 6 spazi in cui potrai inserire – in un secondo momento – le testimonianze.<\/p>\n

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Si, per ora la parte dei feedback si conclude qui, perch\u00e9 non sai ancora come raccoglierle. Scoprirai alcune tra le nozioni pi\u00f9 importanti che ho imparato in questi anni nel capitolo 8, ma per ora lascia uno spazio e passa alle garanzie.<\/p>\n

Troverai le istruzioni per completare questa sezione tra gli esercizi del capitolo 8 (ma non saltare li ora, mi raccomando\u00a0).<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Forgiare la fiducia parte 2, la Garanzia<\/strong><\/h3>\n

Nel libro abbiamo visto diverse opzioni che sono pi\u00f9 o meno interessanti a seconda del tuo servizio. Quale tra quelle spiegate \u00e8 pi\u00f9 adatta alla tua offerta?<\/p>\n

DEVI SCEGLIERE qualcosa<\/strong>, ma puoi definire tu il livello di impegno che vuoi dal tuo cliente.<\/p>\n

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Se offri un servizio puoi adottare la soluzione di una consulenza iniziale (come faccio io) mentre se vendi un prodotto digitale potresti offrire un rassicurante 100% soddisfatti o rimborsati.<\/p>\n

Quando hai scelto, annota il tipo di garanzia che vuoi offrire ai tuoi clienti su un foglio, ricordando che la prova gratuita \u00e8 uno degli strumenti pi\u00f9 straordinari per creare fiducia.<\/p>\n

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Quando un utente pu\u00f2 provare qualcosa l\u2019unica cosa che pu\u00f2 fermarlo dal darti il suo nominativo \u00e8 il rischio di perdere tempo. Se offri le giuste motivazioni e la prova gratuita le uniche persone che non accetteranno la tua offerta sono quelle che non avrebbero mai acquistato comunque.<\/p>\n

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Quando hai finito con i due fogli (referenze e garanzia) passa al capitolo pi\u00f9 \u201cmatematico\u201d del libro, quello in cui progettiamo il desiderio, facilitando le scelte dei nostri utenti.<\/p>\n

A presto !<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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