{"id":3706,"date":"2018-08-25T01:25:28","date_gmt":"2018-08-24T23:25:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.landing-page-efficace.it\/palestra\/?p=3706"},"modified":"2022-01-17T14:01:57","modified_gmt":"2022-01-17T13:01:57","slug":"5-le-regole-del-desiderio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/landing-page-efficace.it\/palestra\/5-le-regole-del-desiderio\/","title":{"rendered":"5. Le Regole del Desiderio"},"content":{"rendered":"

Bentornato !<\/p>\n

Se sei qui dovresti aver letto uno dei capitoli pi\u00f9 importanti, quello che ci permette di chiudere la vendita e ottenere la conversione evitando che l’utente sulla nostra landing page rimandi la decisione.<\/p>\n

\u00c8 tutto chiaro? Se si ricordati di collegare l’ancora che abbiamo inserito alla fine del capitolo 3, finalmente parliamo di prezzi.<\/p>\n

Nella tua landing page offri delle scelte? Se si, ora sai come comportarti per ridurre l’indecisione del cliente e “aiutarlo” nella sua scelta.<\/p>\n

Chiaramente, questa parte potrebbe anche non essere presente nella tua offerta, io ad esempio, offro solo un’opzione.<\/p>\n

Bene, dividi il tuo foglio di carta in tre parti (in modo da creare 3 colonne) e lascia uno spazio orizzontale alla base, per poter aggiungere l’elemento scarsit\u00e0.<\/p>\n

Quando hai fatto, evidenzia le 3 tue opzioni principali (se prima ne offrivi di pi\u00f9, sai cosa fare). Usa le tecniche gi\u00e0 viste (parla per benefit e scrivi in modo chiaro e sintetico). Inizia con i prezzi regolari, quelli che hai studiato a lungo per offrire delle opzioni equilibrate, e poi migliora l’efficacia della tabella prezzi sfruttando l’effetto esca e aggiungendo tutte le caratteristiche che aiutano l’utente nella scelta.<\/p>\n

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\"\"<\/p>\n

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Fatto?<\/p>\n

Se sei pronto, passiamo alla seconda parte delle Regole del Desiderio, e utilizziamo la scarsit\u00e0 per generare urgenza.<\/p>\n

Nel libro ho elencato diverse tecniche per raggiungere questo obiettivo, scegli quella pi\u00f9 adatta e credibile al tuo prodotto o servizio e scrivila alla base del foglio.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Quando hai finito, puoi aggiungere il foglio agli altri e passare all’ultima parte della landing page, quella che ti suggerisce le regole da seguire per facilitare l’azione dell’utente.<\/p>\n

Oltre a questo, per\u00f2, scoprirai i concetti di Lead Optimization, Downsell e Upsell.<\/p>\n

Sono cose importanti per cui, se sei stanco, ti consiglio di riposarti e continuare domani.<\/p>\n

Grazie per questo percorso che stiamo facendo insieme.<\/p>\n

A presto!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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