Capita più spesso di quanto pensi. Hai sulla tua landing page un messaggio potentissimo, un’informazione che da sola potrebbe convincere un cliente, ma è sepolta sotto un layout che la rende invisibile.
L’altro giorno sono in call con una designer, una persona davvero in gamba. Stiamo rivedendo insieme gli ultimi dettagli di una pagina che abbiamo costruito per un cliente che si occupa di trattamenti contro la muffa. È un settore delicato, il pubblico di riferimento non è giovanissimo e la chiarezza è tutto.
Un errore nascosto in piena vista
Scorriamo la pagina. È bella, pulita. Titoli, sezioni, call to action: tutto al suo posto. Arriviamo a un certo punto a un blocco intitolato: “Quanto è importante intervenire velocemente”. La struttura era quella classica, a due colonne: a sinistra il testo, a destra una foto rassicurante di una famiglia. Sembrava tutto corretto.
Il problema era nascosto nel testo. Lì dentro c’era la frase più importante dell’intera pagina, la vera leva di vendita. Diceva, più o meno: “Se in casa ci sono persone con problemi di salute, il nostro intervento ha la priorità assoluta”.
Capisci la potenza di una frase simile? Non stai solo vendendo un servizio, stai comunicando empatia, urgenza e affidabilità. Stai dicendo al potenziale cliente: “So che sei preoccupato per la salute dei tuoi cari, e per me quella è la cosa più importante”. È una frase che crea una connessione immediata, perché fa capire che l’azienda non considera i clienti solo come numeri.
Eppure, questa informazione era presentata come una delle tante, in un blocco di testo qualunque affiancato a una foto stock. La sua forza era completamente annullata dal layout. Quella frase era una bomba, ma la grafica la stava disinnescando.
La gerarchia visiva è la gerarchia di vendita
L’errore è pensare che la disposizione degli elementi su una pagina sia solo una questione estetica. Non è così. La gerarchia visiva è la gerarchia dei tuoi argomenti di vendita. Se hai un punto di forza che ti distingue da tutti i concorrenti, non puoi presentarlo con lo stesso peso di una caratteristica secondaria.
Devi dargli una cornice diversa. Devi rompere lo schema della pagina, dargli più spazio, un colore di sfondo, un’impaginazione che costringa l’occhio a fermarsi. Devi, in pratica, urlare al lettore: “Ehi, questa è la cosa fondamentale che devi sapere su di noi, ed è per questo che dovresti sceglierci”.
Abbiamo eliminato la struttura a due colonne, creato un box a larghezza piena e dato a quel messaggio lo spazio e la centralità che meritava.
Come evidenziare il messaggio chiave della tua landing page
Spesso una landing page non converte non perché manchi l’argomento giusto, ma perché è nascosto in piena vista. Se anche tu hai la sensazione che la tua pagina abbia dei messaggi forti ma non riesca a comunicarli come dovrebbe, forse ti serve un occhio esterno.
Quando progetto le landing page per i miei clienti, il mio primo lavoro è proprio questo: trovare il messaggio chiave e costruirgli intorno la cornice visiva che lo renda indimenticabile.
Takeaways
- Un messaggio potente può essere invisibile, anche quando è scritto sulla tua landing page, se il layout non gli dà il giusto risalto visivo
- La gerarchia visiva deve rispecchiare la gerarchia di vendita, dando massima prominenza all’informazione che ti distingue dai concorrenti
- Rompi lo schema della pagina per i messaggi chiave, usando box a larghezza piena, colori di sfondo distintivi e più spazio bianco
- Una landing page non converte spesso perché l’argomento migliore è nascosto, annullato da un layout omogeneo che tratta tutti i contenuti allo stesso modo
Faqs
Perché un messaggio sulla landing page può essere invisibile anche se è scritto?
Perché il layout lo presenta come un’informazione qualunque, all’interno di un blocco di testo standard. La sua forza viene annullata dalla mancanza di enfasi visiva, che non comunica la sua importanza rispetto al resto del contenuto.
Come organizzare una landing page efficace dal punto di vista visivo?
La gerarchia visiva deve rispecchiare la gerarchia degli argomenti di vendita. L’informazione più importante e differenziante deve ricevere la massima prominenza visiva per catturare subito l’attenzione dell’utente e comunicare il tuo vantaggio competitivo.
Come dare risalto visivo a un’informazione chiave sulla landing page?
Rompendo lo schema visivo della pagina. Puoi usare un box a larghezza piena, un colore di sfondo diverso, più spazio bianco intorno all’elemento o un’impaginazione che costringa l’occhio a fermarsi su quel punto specifico.
La gerarchia visiva vale solo per le landing page?
Il principio è universale. Ogni volta che comunichi un’informazione, la sua presentazione visiva ne influenza la percezione e l’impatto. Vale per siti web, presentazioni, brochure e qualsiasi altro materiale di comunicazione aziendale.