Siamo stati contattati da Sansone Auto per promuovere il business legato alla vendita di automobili a chilometro zero e sono rimasto da subito impressionato dalla loro promessa: in poche parole, se desideri un’auto nuova devi passare da loro.

I concessionari immatricolano a proprio nome alcuni mezzi con il fine di raggiungere gli obiettivi di vendita: in pratica sono veicoli di seconda mano che non sono mai stati utilizzati. Il risparmio arriva al 40% del prezzo di listino.

Questa scelta però ha due risvolti negativi:
● devi accontentarti del colore o dell’allestimento che trovi disponibile;
● perdi una quota della garanzia (poiché quest’ultima parte dall’immatricolazione).

I vantaggi unici dell’offerta

L’offerta di Sansone è straordinaria proprio perché ribalta questi punti offrendoti un anno extra di garanzia presso la loro officina, insieme alla possibilità di ricercare tra i loro fornitori l’auto che desideri o, nel caso, ordinarla.

Riassumendo, al risparmio del 40% si aggiunge:
● una garanzia estesa, più ampia di quella originale;
● la possibilità di avere l’auto che vuoi senza aspettare.

Quest’ultimo punto è davvero interessante, perché le auto nuove sono prodotte sul venduto e quindi ti trovi a dover attendere anche quattro-cinque mesi tra l’ordine e la consegna: con Sansone, invece, potresti già tornare a casa con la tua auto nuova dopo la prima visita.

La strategia di marketing

L’acquisto di un’utilitaria è in genere funzionale, ma nel caso dei chilometro zero il risparmio maggiore si ha soprattutto sui modelli ultraccessoriati di grossa cilindrata: per questo acquisiamo traffico sia da Google che da Facebook. Da Google intercettiamo chi è già alla ricerca di un’auto a chilometro zero e aspira alle migliori condizioni (utente ultra-consapevole), mentre attraverso Facebook segnaliamo
questa opportunità a chi è più lontano nel percorso di acquisto.

La cosa interessante del progetto è che, statisticamente, il miglior cliente non è chi arriva sulla landing page dagli annunci, ma chi utilizza già i servizi per automobilisti di Sansone.

Abbiamo così proposto ai titolari di studiare una forma di incentivazione (sul modello delle tessere punti) che, per ogni servizio usufruito, permetta di accumulare uno sconto per l’acquisto di un’auto nuova a chilometro zero.

La landing page per il tagliando e la revisione si è rivelata la migliore per procacciare clienti: rappresenta un accesso ideale per diventare acquirente e scoprire che cambiare auto non è così costoso come si pensa.

Non sempre è facile identificare la migliore offerta con la quale partire: a volte si sbaglia e si promuovono formule che non funzionano, altre volte si ottengono risultati parziali, che attraverso servizi diversi potrebbero migliorare nettamente.

La strategia di marketing ha sempre bisogno di test, prove e soprattutto di imprenditori con una mentalità adatta a ottenere esiti positivi. Spesso si pensa che le probabilità di successo risiedano solo nell’offerta promossa, ma non è mai così: sono gli imprenditori nostri clienti a permetterci, con la loro fiducia nelle nostre idee e con la solidità del loro business, di trovare la via migliore per esplorare tutte le opportunità offerte dal web. A volte è solo una questione di tempo.

Il segmento operativo minimo

Il segmento operativo minimo per questo progetto all’inizio era costituito da pubblicità su Google e da una Landing Page Efficace. Oggi si sono affiancate più pagine di offerta (gommista, carrozzeria, meccanico) e si è aggiunto il traffico da  Facebook.