Cos’è una landing page click-through?

Le click-through landing page sono un tipo specifico di pagine di destinazione, la cui funzione primaria è quella di “riscaldare” il potenziale cliente prima di indurlo a compiere un’azione finale, come l’acquisto di un prodotto o la sottoscrizione di un servizio. A differenza delle landing page per la lead generation, progettate per ottenere immediatamente dati e generare contatti tramite moduli o iscrizioni, le click-through agiscono come intermediarie.

Queste pagine di destinazione sono particolarmente efficaci in ambiti come l’e-commerce o, comunque, in tutte quelle situazioni nelle quali è necessario fornire informazioni aggiuntive prima che l’utente possa prendere una decisione definitiva. Ad esempio, una click-through landing page potrebbe essere progettata per presentare un prodotto o un’offerta in dettaglio, con l’intento di convincere i visitatori del suo valore, prima di portarlo alla pagina di acquisto.

Ma, bando alla teoria, andiamo al sodo: come si costruisce una landing page click-through che funziona, in grado di portarti dei risultati concreti?

Te ne parlo in questo articolo.

Anatomia di una landing page click-through efficace

Una click-through landing page ad alta conversione che si rispetti comprende alcuni elementi critici che, lavorando insieme, contribuiscono a raggiungere l’obiettivo desiderato.

Un copy accattivante che parla ai bisogni e alle esigenze degli utenti

Il titolo è il primo elemento che cattura l’attenzione del visitatore. Deve essere intrigante e pertinente con l’offerta proposta, creando immediatamente interesse per ciò che segue.

Il sottotitolo supporta e amplifica il messaggio del titolo, fornendo ulteriori dettagli e, possibilmente, stimolando il desiderio nell’utente.

Il testo restante, infine, va ancora più nel dettaglio, permettendo al lettore di conoscere meglio i benefici che l’offerta promette.

Questi tre elementi devono essere costruiti creando una chiara gerarchia visiva, attraverso l’uso di font di grandezze diverse e, in molti casi, di colori differenti. Ma, soprattutto, devono lavorare sinergicamente per catturare l’attenzione dell’utente e per dimostrare, in modo chiaro, conciso ed empatico, che sappiamo molto bene qual è il suo problema e che la nostra soluzione può davvero risolverlo.

Un consiglio molto importante: nell’ideazione del copy della tua click-through landing page ragiona sulle parole che gli utenti vorrebbero leggere, non su quello che desideri scrivere.

Per intenderci, spesso noto che su tante pagine di destinazione viene commesso l’errore di approfondire la conoscenza dell’offerta dilungandosi sui dettagli tecnici o sulle funzionalità di quest’ultima. Ma, te lo dico francamente, ai tuoi utenti non interessano granché queste informazioni.

Quello che vogliono sapere è come l’offerta è in grado di risolvere il loro problema o di migliorare la loro condizione.

Ti faccio un esempio pratico per capire meglio.

Immagina di avere un e-commerce dedicato alla vendita di un siero anti-age per il viso.

Cosa scriveresti per descrivere nel dettaglio le caratteristiche della tua offerta? La composizione chimica esatta del tuo siero? Una spiegazione di come viene prodotto e delle tecnologie impiegate in questa fase?

All’utente non importa di queste informazioni! Piuttosto, è interessato a capire quali sono i vantaggi che ne otterrebbe, per cui un buon copy consisterebbe nello spiegare che il tuo siero idrata e nutre la pelle in profondità, che la mantiene elastica e tonica nel tempo e che impedisce l’insorgenza dei tipici segni del tempo, come le rughe o le macchie cutanee.

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Elementi grafici persuasivi

Una click-through landing page efficace, così come qualsiasi altra pagina di destinazione, non può essere costituita solo da testi. La componente grafica gioca un ruolo di primo piano nel coinvolgimento e persuasione dell’utente.

Immagini di alta qualità del prodotto/servizio, come i cosiddetti hero shot, grafici, icone e video possono trasmettere messaggi in modo immediato e accattivante, amplificando il messaggio. La scelta di questi elementi, naturalmente, deve essere coerente con il tono e lo stile del brand, oltre a rispettare le esigenze del target di riferimento.

Le immagini devono essere pertinenti e comunicative, in grado di evocare emozioni e di stimolare l’interesse. Ad esempio, se la landing page promuove un prodotto, dovrebbero mettere in evidenza le caratteristiche e i benefici del prodotto stesso. L’uso di grafici e infografiche, inoltre, può aiutare a presentare dati complessi o statistiche in modo chiaro e comprensibile, favorendo la comprensione e l’engagement del visitatore.

Anche l’inserimento di un video conciso e chiaro può essere estremamente efficace. Una breve clip che mostra il prodotto in azione o presenta testimonianze di clienti spesso è in grado di aumentare significativamente il tasso di conversione.

Elementi di social proof

Recensioni, testimonianze o casi studio aggiungono credibilità e fiducia, mostrando che altre persone hanno già tratto beneficio dall’offerta.

Vuoi sapere, in concreto, qual è l’impatto di questi elementi sull’efficacia di una landing page?

Pensa che, secondo le statistiche riportate da Finances Online, il 93% degli utenti si affida alle recensioni per scegliere se optare o meno per un determinato prodotto/servizio. E ben il 66% di loro (cioè 2 su 3) ha ammesso che i giudizi positivi su un prodotto/servizio sono l’elemento determinante nel convincerli ad acquistare.

Insomma, la riprova sociale è decisiva nel costruire un legame di fiducia tra la tua azienda e i potenziali clienti senza il quale, te lo dico chiaramente, è molto difficile raggiungere il successo nel mercato attuale.

Quando un utente sta osservando la tua landing page, dopo aver letto in cosa consiste la tua offerta e i benefici che prometti è portato a domandarsi: “Ma siamo sicuri che sia tutto vero? Mi posso fidare?”. E gli elementi di social proof costituiscono esattamente la risposta migliore a questo interrogativo.

Una CTA convincente ed efficace

Naturalmente, non può e NON DEVE mai mancare una Call to Action persuasiva in grado di stimolare l’utente a proseguire (nel caso specifico delle click-through landing page) il suo viaggio verso la tappa finale.

A tal riguardo ho scritto un intero articolo su come creare una CTA efficace in qualsiasi tipo di landing page, ma ti riassumo in breve quali sono le caratteristiche principali che deve assolutamente avere:

• deve essere specifica e orientata all’azione. Evita assolutamente le frasi generiche che, spesso (e purtroppo, aggiungo io), vengono usate come esempio in tanti contenuti che parlano di questo elemento. Per aumentare il suo potenziale persuasivo, ideala sfruttando tecniche comunicative che fanno leva sul senso di scarsità e di urgenza;
• deve avere un design accuratamente progettato. È importante che sia di dimensioni adeguate per poter essere cliccata con facilità su qualsiasi dispositivo e che sia caratterizzata da un colore che la faccia risaltare rispetto al resto della pagina;
• deve essere posizionata strategicamente in modo da aumentare le chance che venga vista, notata e cliccata. Le posizioni migliori sono all’inizio e alla fine della pagina, ma fai attenzione a fare in modo che la tua CTA sia sempre visibile, almeno una volta, durante l’intero scroll. Non vuoi rischiare che l’utente, proprio nel momento in cui ha finalmente deciso di accettare la tua proposta, non visualizzando alcuna Call to Action decida di abbandonare il tuo sito, no?

Leggi anche: 5 domande alle quali la tua landing page DEVE saper rispondere

In conclusione

Adesso sai cos’è una landing page click-through, qual è il suo scopo e quali sono gli elementi che fanno la differenza tra una pagina click-through che funziona e una che non ti porterà i risultati desiderati.

Sfrutta i miei consigli per migliorare la tua strategia di marketing e, se desideri avere suggerimenti su qualsiasi altro aspetto relativo al mondo delle landing page, segui il nostro blog: troverai tante altre guide e contenuti che fanno al caso tuo, garantito!

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💡Takeaways

• A differenza delle pagine di destinazione per la lead generation, che mirano a ottenere immediatamente dati dai visitatori, le click-through landing page forniscono informazioni approfondite per convincere i potenziali clienti prima di indurli a compiere un’azione finale, come l’acquisto.
• Una landing page click-through efficace deve presentare un copy accattivante che risponde ai bisogni degli utenti, elementi grafici persuasivi che comunicano messaggi in modo chiaro ed emozionale, elementi di social proof che aumentano la credibilità e una call to action convincente e ben posizionata.
• Dal punto di vista del copy, è cruciale concentrarsi sui benefici e sul valore per l’utente anziché sui dettagli tecnici dell’offerta. Ciò che scrivi deve essere incentrato su ciò che risolve il problema del cliente e su come migliora la sua situazione.
• Le recensioni, le testimonianze e i casi studio aggiungono credibilità e fiducia alla tua offerta, mostrando che altri hanno già beneficiato da essa. Questi elementi sono essenziali per costruire un rapporto di fiducia con i potenziali clienti.
• La call to action deve essere chiara, orientata all’azione e posizionata strategicamente sulla pagina. Deve essere progettata con cura per attirare l’attenzione e guidare l’utente verso l’azione desiderata.

Domande & Risposte

Cos’è una landing page click-through?

Le click-through landing page sono un tipo specifico di pagine di destinazione, la cui funzione primaria è quella di “riscaldare” il potenziale cliente prima di indurlo a compiere un’azione finale, come l’acquisto di un prodotto o la sottoscrizione di un servizio. A differenza delle landing page per la lead generation, progettate per ottenere immediatamente dati e generare contatti tramite moduli o iscrizioni, le click-through agiscono come intermediarie.

Come si costruisce una landing page click-through efficace?

Una landing page click-through efficace deve includere un copy accattivante che parli ai bisogni degli utenti, elementi grafici persuasivi, elementi di social proof e una CTA convincente ed efficace.

Qual è il ruolo della social proof nelle landing page?

La social proof svolge un ruolo cruciale nelle landing page, aggiungendo credibilità e fiducia agli utenti. Recensioni, testimonianze o casi studio dimostrano che altre persone hanno già tratto beneficio dall’offerta, aumentando la propensione degli utenti a compiere l’azione desiderata.