Una landing page strategica non nasce da un layout da riempire con testi già decisi da altri. Quando un imprenditore arriva con questa richiesta, la prima cosa che si fa è parlare d’altro: la sua offerta, i suoi clienti e le alternative che ci sono sul mercato.
Le decisioni strategiche che nessun layout può prendere
Il lavoro su una landing page strategica comincia dalle decisioni che nessun layout può prendere al posto dell’imprenditore. A chi vuoi parlare? Perché dovrebbe scegliere te? Quale dubbio gli impedisce di fare il primo passo?
Quando un imprenditore dice “siamo flessibili”, la prima domanda è quale problema concreto risolve quella flessibilità. Finché non lo si chiarisce, resta una parola generica che scrivono tutti, non un argomento di vendita. L’analisi serve a questo: a trasformare le caratteristiche reali di un’azienda in ragioni comprensibili per sceglierla.
Scegliere il primo passo giusto per il cliente
Solo dopo aver messo a fuoco la strategia si sceglie quale primo passo proporre a un potenziale cliente. Non tutti sono pronti a chiedere un preventivo. A volte è più utile un quiz di orientamento, un preventivatore o un contenuto di approfondimento.
La scelta dipende dall’ostacolo che la persona deve superare, non dalla voglia di vendere un componente in più.
Un approccio alla landing page che funziona a certe condizioni
Questo approccio funziona solo a certe condizioni. Il cliente di riferimento è una PMI con un fatturato indicativo tra 500.000 e 3 milioni di euro, che vende prodotti o servizi attraverso un processo commerciale e vuole acquisire clienti in modo più ordinato.
Restano fuori gli e-commerce, le aziende che devono ancora definire la loro offerta e chi deve coordinare una pianificazione su tutti i media.
Il ruolo dell’imprenditore nel processo della landing page
In questo processo, anche il ruolo dell’imprenditore è diverso. Partecipa ai momenti di confronto e approvazione, portando quello che conosce meglio di chiunque altro: la sua offerta, i suoi clienti e le promesse che può mantenere.
Il mestiere, però, lo lascia fare al team. Affidarsi significa discutere le scelte sulla base degli obiettivi, senza scivolare nel “questa frase mi piace” o nel “preferisco quel colore”. È un modo di lavorare che permette di concentrarsi sui progetti in cui il contributo del team serve. Se una promessa non è sostenuta dai fatti, non la si rende vera scrivendola meglio.
Chi sente che prima di costruire una pagina bisogna prendere delle decisioni strategiche trova in questo approccio una base di lavoro compatibile. La prima conversazione serve a capire proprio questo.
Takeaways
- Decidi prima di costruire: le scelte su offerta, clienti e posizionamento precedono qualsiasi landing page strategica
- Traduci le caratteristiche generiche come la “flessibilità” in benefici concreti e comprensibili per il cliente
- Scegli il primo passo da proporre, preventivo, quiz o contenuto, in base all’ostacolo che la persona deve superare
- Costruisci la collaborazione sulla fiducia: l’imprenditore porta la conoscenza del business, il team si occupa del mestiere
Faqs
Cosa succede se ho già i testi per la mia landing page?
Il lavoro non si limita a inserire testi in un layout. Inizia prima, con un’analisi dell’offerta, dei clienti e del mercato per definire la strategia di comunicazione.
Qual è il primo passo per costruire una landing page strategica?
Il primo passo è l’analisi strategica. Si discutono con l’imprenditore l’offerta, il pubblico e le alternative sul mercato, per trasformare le caratteristiche della sua azienda in argomenti di vendita concreti.
Lavorate con tutti i tipi di aziende?
No. Ci si rivolge a PMI con un fatturato indicativo tra 500.000 e 3 milioni di euro che vendono tramite un processo commerciale. Non si lavora con e-commerce o con aziende che non hanno ancora un’offerta definita.
Qual è il mio ruolo nel progetto?
Il ruolo dell’imprenditore è fornire la conoscenza approfondita del suo business, dei suoi clienti e delle promesse che può mantenere. Per la parte tecnica e creativa, si chiede di affidarsi al team e di valutare le proposte in base agli obiettivi, non ai gusti personali.
