Podemos decir que la longitud de la página, en general, viene determinada por las barreras y la resistencia a la compra.
Cuanto más aumentamos el valor de lo que ofrecemos, más tenemos que justificar su valor, reduciendo las posibles dudas y objeciones.
Luego están las páginas de aterrizaje «cortas», o squeeze, que tienen la única misión de recopilar el correo electrónico de un cliente a cambio de contenido valioso (un ebook, un vídeo, un artículo), pero el proceso de generación de leads, en este caso, no es diferente, sino que sólo se aplaza en un ciclo automatizado de correo electrónico.
Yo también utilizo esta estrategia, normalmente llamada Email Marketing Funnel, pero no de inmediato. Forma parte de la eficacia click que se implementa cuando mi cliente ya dispone de una Landing Page eficaz y optimizada para convertir usuarios en clientes.
¿Por qué crear primero una página de aterrizaje eficaz? Sencillamente porque si puedo interceptar a un sector de personas que ya están preparadas para comprar su producto o servicio, no tengo por qué dedicar mi atención principal a quienes aún no están preparados para hacerlo y necesitan que se les caliente o se les forme al respecto.
Piensa en cuando te duele una muela por la noche: ¿prefieres descargarte un ebook instructivo sobre higiene dental (y esperar los correos pertinentes) o tener el teléfono de una clínica abierta cerca de casa, que a lo mejor no te cobra por la urgencia y te quita el dolor para siempre?
