Nous pouvons dire que la longueur des pages, en général, est déterminée par les obstacles et la résistance à l’achat.
Plus nous augmentons la valeur de ce que nous offrons, plus nous devons justifier cette valeur, en réduisant les doutes et les objections possibles.
Il y a ensuite les pages d’atterrissage « courtes », ou pages « squeeze », qui ont pour seule tâche de recueillir l’adresse électronique d’un client en échange d’un contenu de valeur (un livre électronique, une vidéo, un article), mais le processus de génération de leads, dans ce cas, n’est pas différent mais seulement reporté dans un cycle d’e-mails automatisé.
J’utilise également cette stratégie, généralement appelée Email Marketing Funnel, mais pas tout de suite. Cela fait partie du clic d’efficacité qui est mis en œuvre lorsque mon client dispose déjà d’une page d’atterrissage efficace et optimisée pour convertir les utilisateurs en clients.
Pourquoi créer d’abord une page d’atterrissage efficace ? Tout simplement parce que si je peux intercepter une partie des personnes qui sont déjà prêtes à acheter votre produit ou service, je n’ai aucune raison de consacrer mon attention principale à ceux qui ne sont pas encore prêts à le faire et qui ont besoin d’être échauffés ou formés à ce sujet.
Pensez à votre mal de dents le soir : préférez-vous télécharger un manuel d’instruction sur l’hygiène dentaire (et attendre les courriels correspondants) ou avoir le numéro de téléphone d’une clinique ouverte près de chez vous, qui ne vous facturera peut-être pas l’urgence et qui soulagera la douleur pour de bon ?
