Vi kan säga att sidlängden i allmänhet bestäms av hinder och motstånd mot köp.
Ju mer vi ökar värdet på det vi erbjuder, desto mer måste vi motivera värdet och minska eventuella tvivel och invändningar.
Sedan finns det ”korta” målsidor, eller squeeze-sidor, som har den enda uppgiften att samla in en kunds e-post i utbyte mot värdefullt innehåll (en e-bok, en video, en artikel), men leadgenereringsprocessen är i detta fall inte annorlunda utan bara uppskjuten i en automatiserad e-postcykel.
Jag använder också den här strategin, som brukar kallas Email Marketing Funnel, men inte direkt. Det är en del av effektivitetsklicket som implementeras när min kund redan har en effektiv landningssida som är optimerad för att konvertera användare till kunder.
Varför skapar jag en effektiv landningssida först? Om jag kan fånga upp en grupp människor som redan är redo att köpa din produkt eller tjänst, har jag ingen anledning att ägna min uppmärksamhet åt dem som ännu inte är redo att göra det och som behöver värmas upp eller utbildas om det.
Tänk på när du har tandvärk på kvällen: skulle du hellre ladda ner en instruktionsbok om tandhygien (och vänta på relevanta e-postmeddelanden) eller ha telefonnumret till en öppen klinik nära ditt hem, som kanske inte debiterar dig för brådskan och tar bort smärtan för gott?
