Armi della persuasione

Di cosa si parla?

Robert Cialdini ha codificato in questo grande classico della psicologia sociale le 6 principali leve universali che motivano le persone a compiere determinate scelte.

Conoscere questi principi è fondamentale per capire capire come funziona il cervello umano e il processo decisionale.

Se hai sentito parlare di Reciprocità, Impegno e Coerenza, Simpatia, Autorità, Riprova Sociale e Scaristà devi sapere che sono tutti concetti che derivano da questo libro.

Cosa ho apprezzato?

La divisione in principi, ben descritti e correlati da un gran numero di esempi, ti permette di riuscire a rielaborare in modo creativo queste tecniche, utilizzandole durante le trattative commerciali e nel processo di creazione della tua Offerta Invincibile.