Landing Pages sind ein leistungsfähiges Instrument, um potenziell an Ihrem Angebot interessierte Nutzer abzufangen und in Kunden umzuwandeln, aber ihre Nützlichkeit und Effektivität hängt von der Art des Angebots ab, das Sie bewerben möchten.
Im Internet finden Sie Hunderte von Artikeln, in denen beschrieben wird, wie man eine Landing Page erstellt, aber in den meisten Fällen handelt es sich dabei nur um Übersetzungen von Übersetzungen amerikanischer Artikel, in denen das Wichtigste nicht erklärt wird:
Wie Sie feststellen können, ob eine Landing Page in Ihrem Unternehmen funktioniert.
Wenn Sie auf diesem Artikel gelandet sind, haben Sie wahrscheinlich schon die Homepage dieser Website besucht oder von dieser seltsamen Sache gehört: der „Landing Page“.
Vielleicht haben Sie bereits nach Informationen zu diesem Thema gesucht, aber keine eindeutigen Antworten gefunden: Es ist normal, dass heutzutage diejenigen, die Artikel für Websites schreiben, keine Experten auf diesem Gebiet sind und lediglich Texte aus dem Englischen übersetzen oder sie direkt mit künstlicher Intelligenz generieren.
Hier geschieht etwas anderes.
Der Autor beschäftigt sich seit 2007 mit dem Studium und der Entwicklung von Landing Pages und hat sich seit 2012 ausschließlich damit beschäftigt. Die Dinge liefen gut, 2016 schrieb er ein Buch, das auf seine Weise die Art und Weise, wie Websites in Italien gestaltet werden, revolutionierte, und entwickelte dann die erste Agentur, die sich ausschließlich auf Landing Pages und Conversion-Strategien spezialisiert hat.
Kurzum, Sie sind hier richtig.
Aber brauchen Sie diese Landing Page dann wirklich?
Auf dieser Seite werden wir alle Merkmale analysieren, die ein Angebot haben muss, damit eine Landing Page wirklich einen Unterschied in den Ergebnissen macht, aber auch die – in Wirklichkeit recht offensichtlichen – Anzeichen, die in Unternehmen vorhanden sind, für die eine Landing Page nur eine nutzlose Verschwendung von Zeit und Geld darstellen würde.
Los geht’s!
Was ist eine Landing Page?
Es gibt eine Fülle von Definitionen für diesen Begriff , aber im Allgemeinen, wenn wir seine Bedeutung einfach und direkt erklären wollen, könnten wir ihn als die Seite definieren , auf der ein Nutzer „landet“, nachdem er auf eine Anzeige geklickt und damit sein Interesse an einem bestimmten Angebot bekundet hat.
Der Hauptzweck dieser Seite besteht darin, ein bestimmtes Interesse, das ein Nutzer online durch Anklicken einer Anzeige oder eines Google-Ergebnisbildschirms geäußert hat, bestmöglich zu verfolgen. Dies geschieht normalerweise in drei Hauptkontexten:
- Es geht ihm nicht gut, er hat ein Problem und sucht nach einer Lösung
- Es geht ihm gut, aber wie jeder, dem es gut geht, möchte er besser sein.
- Es geht ihm gut und er hat zufällig eine Gelegenheit gesehen, die ihn faszinierte
Die Landing Page geht von diesen drei verschiedenen Kontexten aus und muss, um als „effektiv“ zu gelten, die Suchabsicht des Nutzers erfüllen…
- ein anderes und zielgerichteteres Versprechen als die Lösungen der Wettbewerber zu geben
- Schaffung von Vertrauen in das Versprechen, indem die Angst des Nutzers, Fehler zu machen, auf Null reduziert wird
- Anregung des Nutzers, die gewünschte Aktion bereits beim ersten Besuch durchzuführen, ohne Verzögerung
Im Mittelpunkt sollte immer er, der Nutzer, stehen, aber schon heute beobachte ich eine Flut von Landing Pages im Web, die sich nicht auf ihn und seine Bedürfnisse und Probleme konzentrieren, sondern auf das, was das Unternehmen selbst verkaufen, über sich sagen oder erreichen will.
Unnötig zu erwähnen, dass diese Seiten nie funktionieren.
Lesen Sie auch: Wie man eine wirksame Landing Page entwickelt
Die Landing Page und das FCB-Raster
Haben Sie jemals darüber nachgedacht, dass die Nutzer vielleicht NICHT daran interessiert sind, Sie zu lesen?
Machen wir uns klar, dass die Landing Page nicht immer der Deus Ex Machina einer jeden Marketingkampagne ist.
Um die oben genannten Ziele zu erreichen (das Versprechen zu präsentieren, Vertrauen zu schaffen, zu einer Handlung zu führen), muss eine Grundvoraussetzung erfüllt sein: Der Nutzer muss daran interessiert sein, Informationen zu erhalten, indem er unsere Seite und, noch früher, unsere Werbung liest.
Ist der Nutzer unempfänglich für Kommunikation? Ist er nicht daran interessiert, mehr über das Thema zu erfahren, mit dem wir uns beschäftigen, oder – noch einfacher – kann er nicht online über Werbung abgehört werden? Das Projekt wird nicht funktionieren.
Warte, ich gehe einen Schritt zurück und wir werden sehen.
Eine Landing Page ist, wenn man sie so weit wie möglich vereinfacht und die Ziele und Best Practices weglässt, EINFACH eine textbasierte Kommunikation , die potenziellen Kunden, die ein bestimmtes Interesse bekunden, Informationen bietet.
Einfach ausgedrückt: Die Landing Page funktioniert, wenn der Nutzer daran interessiert ist, mehr über etwas zu erfahren.
Dies ist jedoch nicht immer der Fall.
Denken Sie an Konsumgüter wie eine Cola, ein Bier oder auch eine Versicherung.
Wenn wir uns für diese Produkte oder Dienstleistungen interessieren, brauchen wir in den meisten Fällen keine zusätzlichen Informationen, um unsere Wahl zu treffen. Wir recherchieren nicht und entscheiden uns auf Autopilot nach Gefühl oder bestenfalls nach dem Preis, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen.
Wir haben kein Interesse daran, Daten darüber zu sammeln, um „besser“ auszuwählen, und deshalb wird eine Landing Page über unsere Aufmerksamkeit gleiten wie Wasser über eine gewachste Mackintosh.
Ich muss zugeben, dass die Entdeckung, dass AIDA nicht das einzige theoretische Modell für die Funktionsweise von Werbung ist, sondern nur eines von sechs, mich wirklich beeindruckt hat. Aber wie, jeder spricht online über AIDA. Warum hat niemand die Fälle bewertet, in denen nicht genug Interesse besteht, um eine Informationskampagne zu entwickeln?
Doch die Werbetreibenden wissen das sehr wohl, und um den gewachsten Mackintosh zu bekämpfen, haben sie die Botschaft versprüht und sie dann über die Massenmedien überall verbreitet.
Lassen Sie mich das erklären.
Anstatt einen einzigen Tropfen (oder sogar einen Eimer) an Informationen zu kreieren, die auf einen einprasseln, haben sie die Botschaft auf ihren kleinsten Bestandteil, den Slogan oder den Payoff, reduziert und ihn so oft wiederholt, dass es buchstäblich unmöglich ist, ihn sich nicht einzuprägen.
Wenn die Aufmerksamkeit nachlässt, werden die Wiederholungen verstärkt. Pawlow.
Übrigens… wenn Sie dieses Buch finden, sollten Sie es sich nicht entgehen lassen!
Aber zurück zu unserer Landing Page und der Wahrscheinlichkeit ihres Erfolgs…
Wir haben gesagt, dass der erste Faktor, der das Vorhandensein einer Landing Page rechtfertigt, darin besteht, wie der potenzielle Kunde mit dem Angebot in Verbindung steht: muss an der Aneignung neuer Informationen interessiert sein und dies geschieht mit etwas, das in ihm rationales Interesse, Emotionen oder die Angst, falsch zu liegen, hervorruft.
Als Hilfe können Sie das„FCB-Raster“ verwenden, das ich in Conversion-Strategien bespreche.
Er wurde 1980 von Richard Vaughn, Vizepräsident von FCB Consulting, entwickelt. Es handelt sich um ein in vier Quadranten unterteiltes Raster, das Produkte und Dienstleistungen nach der Kombination aus dem Grad der Beteiligung des Nutzers (hoch oder niedrig) und der Art des Kaufs (funktional, d. h. zur Befriedigung eines unmittelbaren Bedarfs, oder transformativ, d. h. zur Verbesserung der Situation des Verbrauchers) unterteilt.
Im Folgenden finden Sie ein Beispiel für jeden Quadranten mit den entsprechenden Vermögenswerten.
Im Folgenden finden Sie etwas, das Ihnen helfen kann, besser zu verstehen, wie Sie verschiedene Produkte oder Dienstleistungen im Raster positionieren können.
Sollen wir einen Test machen?
- Mit dem Auto zur Arbeit? Instrument, interessant.
- Versicherung für dasselbe Auto? Instrument, langweilig.
- Cabrio-Sportwagen? Spielzeug, interessant.
…und so weiter.
Dies ist natürlich eine Vereinfachung, und man muss bedenken, dass die Zielgruppe eines Angebots in der Realität nicht einen einzigen Punkt, sondern eine Unschärfe bilden wird, da verschiedene Personen das Angebot mit einem unterschiedlichen Engagement und Bedarf in Verbindung bringen werden.
Spielzeug und Werkzeug ist keine präzise Definition, aber als ich sie zum ersten Mal sah, fand ich sie sofort sehr interessant und hilfreich, um die Wahl zu erleichtern: Ein Kurs, in dem man lernt, wie man Kuchen backt, würde unter Spielzeug (und nicht unter Werkzeug) fallen, weil man auch ohne ihn leben kann und er nicht unverzichtbar ist, egal wie viel Spaß er machen mag.
Im Grunde genommen sind Spielzeuge Dinge, die man gerne hätte, die einem gefallen oder die man verbessern könnte, während Werkzeuge Dinge sind, mit denen man leben muss und keine Probleme haben darf. Ein Zahnarzt, der Ihnen einen Zahn behandelt, der weh tut, fällt also unter funktionale (Werkzeuge), während Zahnverblendungen für ein schönes Lächeln unter transformatorische (Spielzeuge) fallen.
Aida wirkt nur in einigen Quadranten, während es in anderen weniger wirksam oder völlig unwirksam ist. Deshalb gibt es, wie Bonnange in dem Buch, dessen Bild ich oben eingestellt habe, schreibt, andere Modelle, wie Werbung funktioniert, wie die Geschichte, die Zwei-für-Eins-Werbung, die wiederholte Behauptung… usw.
Nachdem wir den Grad des Engagements der Nutzer und den Grad ihrer Dringlichkeit oder ihres Bedarfs definiert haben, können wir die Effektivität der Landing Page einschätzen, indem wir eine dritte Dimension hinzufügen: die Bekanntheit.
Die Landing Page und der Bekanntheitsgrad von Schwartz
Haben Sie sich jemals gefragt, was Ihre potenziellen Kunden bereits über Ihr Angebot wissen?
Das Vorhandensein von engagierten Nutzern, die bereit sind, sich neue Informationen zu beschaffen, ist nicht der einzige Faktor, der über den Erfolg unserer Landing Page entscheidet, denn wir müssen auch wissen, OB und WIE der Nutzer bereits mit ähnlichen Angeboten in Berührung gekommen ist.
Diese Informationen bestimmen, WIE wir kommunizieren müssen, um so gut wie möglich auf die Überlegungen, Zweifel und Fragen unserer potenziellen Kunden eingehen zu können.
Eugene Schwartz, einer der größten Werbetexter aller Zeiten, definierte, dass es fünf mögliche Bewusstseinsstufen gibt, die vom Ultra-Bewussten bis zum völlig Unbewussten reichen.
Die erste Ebene wird von denjenigen bevölkert, die bereits genau wissen, was sie brauchen und was sie kaufen müssen, um ihre Bedürfnisse zu befriedigen, und das Einzige, worauf sie achten, ist der Preis oder die Verkaufsbedingungen.
Für diese Nutzer ist eine effektive Landing Page nicht die beste Lösung, da das Engagement dieser Personen im Allgemeinen gering ist: Sie wissen bereits alles. 100% der für den Kauf benötigten Informationen sind bereits vorhanden.
Kurze Sätze wirken auf sie, und sie verstehen, dass sie für das Produkt/die Dienstleistung, für das/die sie sich bereits entschieden haben, keine besseren Angebote finden werden.
Die folgenden drei Stufen, die Zwischenstufen, sind für uns am interessantesten.
Auf diesen Ebenen ist sich der Nutzer seines Problems oder seiner Bedürfnisse bewusst und befindet sich in einer Phase, in der er zwischen mehreren bereits definierten Lösungen abwägt und eine Lösung für ein ihm bekanntes Problem findet.
Sie werden durch die Menge der ihnen zur Verfügung stehenden Informationen geteilt.
Stellen Sie sich einen Jungen vor, der 18 Jahre alt ist, gerade angefangen hat zu arbeiten, sich aber an seinem freien Tag in der Woche langweilt. Er ist sich dessen bewusst und möchte etwas finden, das ihm Spaß macht.
- 4. Stufe – Bewusstsein für das Problem
Die Person hat das bereits erkannt:- Am Wochenende langweilt er sich
- 3. Ebene – Produktkategorie
Die Person hat das bereits erkannt:- Am Wochenende langweilt er sich
- Videospiele könnten eine Lösung sein
- 2. Ebene – Produkt oder Produktversion
Die Person hat das bereits erkannt:- Am Wochenende langweilt er sich
- Videospiele könnten eine Lösung sein
- Playstation und Xbox haben gerade neue Modelle herausgebracht
- Play ist mehr nach seinem Geschmack, aber es gibt verschiedene Versionen
In all diesen 3 Phasen können wir mit einer schönen Landing Page arbeiten, um die Aufmerksamkeit des Nutzers zu gewinnen, der auf die eine oder andere Weise nach Informationen sucht.
In Stufe 2 möchte er wahrscheinlich mehr über die Eigenschaften des Spiels erfahren, um sich von der Richtigkeit seiner Wahl zu überzeugen und den Kauf fortzusetzen, oder er möchte wissen, welches Paket für ihn am besten geeignet ist.
Auf Stufe 3 will er gute Gründe finden, eine Konsole allen anderen vorzuziehen, ein bisschen wie Sheldon Cooper in Big Bang Theory, erinnern Sie sich an ihn?
In der 4. Stufe ist er vielleicht unempfänglich für Gespräche über Konsolen, lässt sich aber gleichzeitig von Ratschlägen anlocken, wie man die Abende unterhaltsamer verbringen kann.
Warum erzähle ich Ihnen das in einem Artikel, der Ihnen zeigen soll, ob Sie wirklich eine Landing Page brauchen?
Denn was Sie wirklich brauchen, ist eine wirksame Kommunikation mit jemandem, der Ihr Unternehmen und Ihre potenziellen Kunden versteht und die richtigen Botschaften auf sie zuschneidet, um bei ihnen ein Verhalten zu erzeugen.
Diejenigen, die sich auf der 5. und letzten Stufe befinden, sind sich dagegen überhaupt nicht bewusst: Sie wissen nicht einmal, dass sie ein Problem oder ein Bedürfnis haben, das durch den Kauf des von Ihnen beworbenen Angebots gelöst werden kann, und folglich macht es für sie keinen Sinn, eine Landing Page zu entwickeln.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass eine Landing Page sinnvoll ist:
- Es muss möglich sein, einen aktiven Nutzer bei der Suche nach einer Lösung für ein Problem oder ein Bedürfnis abzufangen und ihn durch das Anbieten von Informationen dazu zu bewegen, weiterzugehen.
- Es ist möglich, einen unbeweglichen Nutzer aufzufangen und ihn mit Inhalten zu stimulieren, die ihn interessieren, so dass er aktiv wird und mehr darüber erfahren möchte.
Wenn jemand bereits weiß, was er will, oder völlig unbeweglich ist (und in beiden Fällen daher kein Interesse an unseren Informationen hat), hat es keinen Sinn, ihn mit unseren Werbebotschaften zu belästigen.
Wenn Sie online Kunden akquirieren möchten und Ihr idealer Kunde zu den genannten Personen gehört, benötigen Sie eine Landing Page.
In der Tat nicht.
Sie brauchen eine wirksame Landing Page 🙂
Lesen Sie auch: Wozu sind Landing Pages da? Warum sind sie für das Webmarketing so wichtig?
Zusammenfassend
Nun, jetzt wissen Sie ein wenig mehr über die Bedeutung einer Landing Page und Sie wissen auch, wann sie funktioniert, d.h. wenn der Nutzer daran interessiert ist, mehr über ein bestimmtes Thema zu erfahren, z.B. um mehr über die Eigenschaften eines Produkts zu erfahren, und wenn er ein mittlerer Bekanntheitsgradausreichend, um sie für das kommunikative Potenzial der Zielseite zu sensibilisieren.
Um dies in die Praxis umzusetzen, empfehle ich einen kleinen Trick: Wenn Sie herausfinden wollen, ob eine Landing Page für Sie funktioniert, recherchieren Sie ein wenig bei Google und Facebook und prüfen Sie, ob Ihre Konkurrenten aktive Anzeigen schalten.
Wenn diese über aktive Anzeigen verfügen, besteht eine gute Chance, dass Ihr Unternehmen das Potenzial dieses außergewöhnlichen Marketinginstruments voll ausschöpfen kann.
Dies ist natürlich eine grobe Vereinfachung eines sehr komplexen Themas, das ein Studium und Erfahrung erfordert, um richtig behandelt werden zu können. Wenn Sie jedoch der Meinung sind, dass Sie zu denjenigen gehören, die eine Landing Page benötigen, um ihr Geschäftspotenzial voll ausschöpfen zu können, mache ich Ihnen einen Vorschlag.
Füllen Sie das Formular auf der Homepage aus, laden Sie das Projekt jetzt herunter und folgen Sie dem Weg zur Buchung Ihrer kostenlosen Beratung. Sie können ein kostenloses Beratungsgespräch direkt mit mir, Luca Orlandini, vereinbaren, der sich seit Jahren ausschließlich mit Landing Pages und Conversion-Strategien beschäftigt.
Ich untersuche Ihren Fall und erkläre Ihnen, was Sie tun können, um Ihr Geschäft anzukurbeln. Vom ersten Moment an werden Sie merken, dass wir uns von einer herkömmlichen Agentur unterscheiden, denn wir wissen, dass es unsere Aufgabe ist, die beste Antwort auf Ihre Fragen und Anliegen zu geben.
Dies ist das Gleiche, was wir für Ihre Kunden tun werden, um Ihr unschlagbares Angebot zu erstellen.
Ich warte auf dich!
💡 Mitnahmeeffekte
- Eine Landing Page ist eine Webseite, auf der Nutzer landen, nachdem sie auf eine Anzeige geklickt und Interesse an einem bestimmten Angebot gezeigt haben. Sie ist auf einen bestimmten Benutzerbedarf zugeschnitten.
- Die Erstellung einer Landing Page ist nicht immer notwendig. Sie ist effektiv, wenn die Nutzer daran interessiert sind, weitere Informationen zu einem Thema zu erhalten, und wenn sie ein mittleres Bewusstsein für ihr Problem oder ihren Bedarf haben.
- Die Landing Page funktioniert am besten, wenn das Zielpublikum empfänglich für die Aufnahme neuer Informationen ist und nach einer bestimmten Lösung oder Gelegenheit sucht. Zum Beispiel können teure, innovative oder wunscherfüllende Produkte eine effektive Landing Page erfordern.
- Die Landing Page ist wirksam für Nutzer mit einem mittleren Bekanntheitsgrad, d. h. für Nutzer, die ihr Problem oder ihren Bedarf erkannt haben, aber noch nicht wissen, was sie kaufen sollen. Es ist wichtig, die Botschaft auf der Seite an die verschiedenen Phasen der Wahrnehmung der Nutzer anzupassen.
- Um festzustellen, ob Sie eine Landing Page benötigen, ist es sinnvoll zu prüfen, ob Ihre Mitbewerber Online-Werbung und Landing Pages einsetzen. Wenn ja, könnte das ein Zeichen dafür sein, dass auch Ihr Unternehmen von einer gut gestalteten Landing Page profitieren könnte.
Fragen und Antworten
Was ist eine Landing Page?
Eine Landing Page ist eine Webseite, auf der Nutzer „landen“, nachdem sie auf eine Anzeige geklickt und ihr Interesse an einem bestimmten Angebot bekundet haben. Ihre Hauptfunktion besteht darin, potenzielle Kunden, die an einer bestimmten Ressource interessiert sind, anzuziehen und sie zur Lösung ihres Problems oder Bedarfs zu führen.
Warum ist die Landing Page nicht die Lösung für alle Probleme?
Eine Landing Page ist nicht immer die ideale Lösung. Sie funktioniert am besten, wenn die Nutzer an Informationen zu einem bestimmten Thema interessiert sind. Sie eignet sich nicht für Konsumgüter oder wenn die Nutzer keine weiteren Informationen benötigen, um eine Kaufentscheidung zu treffen.
Was sind die Anforderungen an eine effektive Landing Page?
Eine Landing Page muss so gestaltet sein, dass sie Nutzer mit einem bestimmten Bedarf abfängt und eine einzigartige Lösung bietet. Sie muss bei den Nutzern Vertrauen schaffen, damit sie sich beim Ausfüllen eines Kontaktformulars wohl fühlen. Es ist wichtig, dass sich die Nutzer ihres Problems oder Bedarfs bewusst sind und bereit sind, sich zu informieren.
