Landningssidor är ett kraftfullt verktyg för att fånga upp användare som potentiellt är intresserade av ditt erbjudande och konvertera dem till kunder, men deras användbarhet och effektivitet beror på vilken typ av erbjudande du vill marknadsföra.
På nätet kan du hitta hundratals artiklar som beskriver ”hur man skapar en landningssida”, men i de flesta fall är de bara översättningar av översättningar av amerikanska artiklar som aldrig kommer att förklara det viktigaste:
Hur man ser om en landningssida fungerar i ditt företag.
Om du har landat på den här artikeln har du förmodligen redan besökt hemsidan för den här webbplatsen eller hört talas om denna konstiga sak: ”Landningssidan”.
Kanske har du redan sökt information om detta ämne, men inte hittat några tydliga svar: det är normalt, numera är de som skriver artiklar för webbplatser inte experter på ämnet utan översätter bara texter från engelska eller genererar dem direkt med artificiell intelligens.
Här händer något annorlunda.
Författaren har studerat och utvecklat landningssidor sedan 2007 och har sedan 2012 beslutat att uteslutande hantera detta. Det gick bra, 2016 skrev han en bok som på sitt eget lilla sätt revolutionerade hur webbplatser utformas i Italien, och fortsatte sedan med att utveckla den första byrån som uteslutande specialiserade sig på landningssidor och konverteringsstrategier.
Kort sagt, du har kommit till rätt ställe.
Men behöver du verkligen den här landningssidan?
Här på den här sidan kommer vi att analysera alla de funktioner som ett erbjudande måste ha för att en landningssida verkligen ska göra skillnad i resultaten, men också de tecken – i verkligheten ganska uppenbara – som finns i företag för vilka en landningssida bara skulle representera ett värdelöst slöseri med tid och pengar.
Nu kör vi!
Vad är en landningssida?
Det finns en uppsjö av definitioner av denna term , men generellt sett, om vi vill förklara dess innebörd på ett enkelt och rakt sätt, kan vi definiera det som den sida där en användare ”landar” efter att ha klickat på en annons och därmed uttryckt ett intresse för ett specifikt erbjudande.
Huvudsyftet med denna sida är att vara den mest perfekta uppföljningen av ett specifikt intresse som en användare har uttryckt online genom att klicka på en annons eller på en Google-resultatskärm. Detta sker normalt i tre huvudsakliga sammanhang:
- Han mår inte bra, har ett problem och letar efter en lösning
- Han mår bra, men precis som alla andra som mår bra vill han gärna bli bättre
- Han mår bra och råkade se en möjlighet som gjorde honom nyfiken
Landningssidan utgår från dessa tre olika kontexter och för att anses vara ”effektiv” måste den lösa användarens sökintention…
- presentera ett annat och mer målinriktat löfte än konkurrerande lösningar
- Skapa förtroende kring löftet genom att minska användarens rädsla för att göra misstag till noll
- Stimulera användaren att utföra den önskade åtgärden redan vid första besöket, utan fördröjning
I centrum för allt borde alltid stå han, användaren, men än idag ser jag en flod av landningssidor på webben som inte fokuserar på honom och hans behov och problem, utan på vad företaget självt vill sälja, säga om sig själv eller få.
Det behöver inte sägas att dessa sidor aldrig fungerar.
Läs mer här: Hur man utvecklar en effektiv landningssida
Landningssidan och FCB Grid
Har du någonsin tänkt på att användare kanske INTE är intresserade av att läsa dig?
Låt oss få in i våra huvuden att landningssidan inte alltid är Deus Ex Machina i varje marknadsföringskampanj.
För att uppnå de mål som anges ovan (presentera löftet, skapa förtroende, leda till handling) måste det finnas ett grundläggande villkor: användaren måste vara intresserad av att skaffa sig information genom att läsa vår sida och, ännu tidigare, våra annonser.
Är användaren oemottaglig för kommunikation? Är han inte intresserad av att lära sig mer om det ämne vi behandlar eller – ännu enklare – kan han inte fångas upp online via reklam? Projektet kommer inte att fungera.
Vänta, jag tar ett steg tillbaka så får vi se.
För att förenkla så mycket som möjligt och ta bort mål och bästa praxis är en landningssida helt enkelt en textbaserad kommunikation som erbjuder information till potentiella kunder som uttrycker ett bestämt engagemang.
Enkelt uttryckt fungerar landningssidan när användaren är intresserad av att ta reda på mer om något.
Men det är inte säkert att det alltid är så.
Tänk på konsumtionsvaror, som en cola, en öl eller till och med en försäkring.
När vi är intresserade av dessa produkter eller tjänster behöver vi i de flesta fall inte ytterligare information för att vägleda vårt val. Vi är inte involverade i vår forskning och resonerar på autopilot efter känsla eller, i bästa fall, förlitar vi oss på priset för att välja vilken produkt eller tjänst vi ska köpa.
Vi har inget intresse av att samla in uppgifter om detta för att kunna välja ”bättre”, och därför kommer en landningssida att glida över vår uppmärksamhet som vatten över en vaxad mackintosh.
Jag måste erkänna att jag blev imponerad av att upptäcka att AIDA inte är den enda teoretiska modellen för hur reklam fungerar, utan bara en av sex. Men hur, alla på nätet pratar om AIDA. Varför har ingen utvärderat de fall där det inte finns tillräckligt intresse för att utveckla en informationsbaserad kampanj?
Men det vet annonsörerna mycket väl, så för att bekämpa den vaxade mackintosh har de sprayat budskapet och sedan spridit det överallt med massmedia.
Låt mig förklara.
Istället för att skapa en enda droppe (eller ens en hink) information som kommer till dig, har de reducerat budskapet till dess minsta beståndsdel, sloganen eller payoffen, och upprepat den så mycket att det bokstavligen är omöjligt att inte memorera den.
När uppmärksamheten minskar ökar repetitionen. Pavlov.
Förresten… om du hittar den här boken, missa den inte!
Men tillbaka till vår landningssida och sannolikheten för att den ska lyckas…
Vi har sagt att den första faktorn som krävs för att motivera förekomsten av en landningssida är hur den potentiella kunden förhåller sig till erbjudandet: måste vara intresserad av att skaffa ny information och detta sker med något som väcker rationellt intresse, känslor eller rädsla för att ha fel.
För att hjälpa dig kan du använda”FCB-rutnätet” som jag diskuterar i Conversion Strategies.
Skapades 1980 av Richard Vaughn, vice VD för FCB Consulting. Det är ett rutnät uppdelat i fyra kvadranter som delar upp produkter och tjänster efter kombinationen av användarens engagemang (hög eller låg) och köpets karaktär (funktionellt, dvs. nödvändigt för att tillgodose ett omedelbart behov, eller transformativt, dvs. erbjuder en förbättring av konsumentens tillstånd).
Jag lämnar den nedan, komplett med tillgångar som exempel för varje kvadrant.
Nedan följer något som kan hjälpa dig att bättre förstå hur du placerar olika produkter eller tjänster i rutnätet.
Ska vi göra ett test?
- Bil till jobbet? Instrument, intressant.
- Försäkring för samma bil? Instrument, tråkigt.
- Cabriolet sportbil? Leksak, intressant.
…och så vidare.
Detta är naturligtvis en förenkling, och man måste ta hänsyn till att målgruppen för ett erbjudande i verkligheten inte kommer att utgöra en enda punkt utan en suddig fläck eftersom olika personer kommer att relatera till erbjudandet med olika engagemang och behov.
Leksaker och verktyg är inte en exakt definition, men när jag såg den första gången tyckte jag genast att den var mycket intressant och till hjälp för att göra valet lättare: en kurs för att lära sig baka kakor skulle falla under leksaker (och inte verktyg) eftersom man fortfarande kan leva utan det och det inte är oumbärligt, oavsett hur roligt det kan vara.
I grund och botten är leksaker saker som du vill ha, som du kan tycka om eller förbättra, medan verktyg är saker som du behöver leva med och inte har några problem med. En tandläkare som behandlar en tand som gör ont faller således under funktionella (verktyg) medan tandfasader för ett vackert leende faller under transformativa (leksaker).
Aida fungerar bara i vissa kvadranter, medan den i andra är mindre effektiv eller helt verkningslös. Det är därför, precis som Bonnange skriver i den bok vars bild jag satte ovan, som det finns andra modeller för hur reklam fungerar, till exempel historien, två-för-en, det upprepade påståendet … etc.
Efter att ha definierat nivån på användarnas engagemang och deras angelägenhetsgrad eller behov, kan vi uppskatta landningssidans effektivitet genom att lägga till en tredje dimension: medvetenhet.
Landningssidan och Schwartz medvetenhetsnivåer
Har du någonsin undrat vad dina potentiella kunder redan vet om ditt erbjudande?
Förekomsten av engagerade användare som är villiga att skaffa sig ny information är inte den enda avgörande faktorn för om vår landningssida kommer att bli framgångsrik, eftersom vi också måste veta OM och HUR användaren redan har exponerats för erbjudanden som liknar våra.
Denna information avgör HUR vi behöver kommunicera för att vara så lyhörda som möjligt för de resonemang, tvivel och frågor som finns i huvudet på vår potentiella kund.
Eugene Schwartz, en av världens främsta copywriters, definierade att det finns fem möjliga nivåer av medvetenhet, från den ultramedvetna till den totalt omedvetna.
Den första nivån befolkas av dem som redan vet exakt vad de behöver och vad de ska köpa för att tillfredsställa sina behov, och det enda de är känsliga för är priset eller försäljningsvillkoren.
För dessa användare är en effektiv landningssida inte den bästa lösningen eftersom deras engagemangsnivå i allmänhet är låg: de vet redan allt. 100% av den information som behövs för köpet har redan inhämtats.
Kortare meningar fungerar för dem och de förstår att de inte kommer att hitta bättre erbjudanden för den produkt/tjänst som de redan har valt att köpa.
De följande tre nivåerna, mellannivåerna, är de mest intressanta för oss.
På dessa nivåer är användaren medveten om ett problem eller behov och befinner sig i en fas från att utvärdera mellan flera redan definierade lösningar till att hitta en lösning på ett problem som han är medveten om.
De delas upp efter hur mycket information de har.
Föreställ dig en pojke som är 18 år gammal, som precis har börjat arbeta men som är uttråkad på sin lediga dag under veckan. Han är medveten om detta och vill hitta på något roligt att göra.
- 4:e nivån – medveten om problemet
Det har personen redan insett:- På helgen blir han uttråkad
- 3:e nivå – produktkategori
Det har personen redan insett:- På helgen blir han uttråkad
- Videospel kan vara en lösning
- 2:a nivån – produkt eller produktversion
Det har personen redan insett:- På helgen blir han uttråkad
- Videospel kan vara en lösning
- Playstation och Xbox har precis kommit ut med nya modeller
- Play är mer lämpad för hans smak, men det finns olika versioner
I alla dessa tre faser kan vi arbeta med en snygg landningssida för att fånga uppmärksamheten hos den användare som på ett eller annat sätt letar efter information.
På nivå 2 vill han förmodligen veta mer om Play-produktens egenskaper för att vara säker på att hans val är bra och för att fortsätta med köpet, eller kanske vill han veta vilket paket som är bäst lämpat för honom.
På nivå 3 vill han hitta goda skäl att föredra en konsol framför alla andra, lite som Sheldon Cooper i Big Bang Theory, minns du honom?
På nivå 4 kan han vara oemottaglig för kommunikation om konsoler, men samtidigt lockas av råd om hur man tillbringar kvällarna på ett mer underhållande sätt.
Varför berättar jag detta för dig i en artikel som ska få dig att inse om du verkligen behöver en landningssida?
För det du verkligen behöver är att kommunicera effektivt med någon som förstår ditt företag, dina potentiella kunder och skräddarsyr rätt budskap för att skapa beteende hos dem.
De som befinner sig på den femte och sista nivån är å andra sidan helt omedvetna: för att vara tydlig är de inte ens medvetna om att de har det problem eller behov som kan lösas genom köp av det erbjudande du vill marknadsföra, och därför är det meningslöst för dem att utveckla en landningssida.
För att en landningssida ska vara meningsfull behöver vi
- Låt det vara möjligt att fånga upp en aktiv användare i sökandet efter eller utvärderingen av lösningen på ett problem eller behov och, genom att erbjuda honom/henne information, låt honom/henne bli intresserad av att gå vidare.
- Det är möjligt att fånga upp en stillastående användare och genom att stimulera honom/henne med innehåll som intresserar honom/henne kan han/hon bli aktiv och intresserad av att lära sig mer om det.
Om någon redan har klart för sig vad han vill ha eller är helt orörlig (och i båda fallen därför ointresserad av vår information), är det ingen idé att besvära honom med våra reklambudskap.
Om du vill värva kunder online och din idealkund tillhör en av dessa kategorier behöver du en landningssida.
Verkligen inte.
Du behöver en effektiv landningssida 🙂
Läs mer här: Vad är landningssidor till för? Varför är de avgörande för webbmarknadsföring?
Sammanfattningsvis
Nu vet du lite mer om vad en målsida innebär och du vet också när den fungerar, dvs. när användaren är intresserad av att lära sig mer om ett visst ämne, till exempel för att ta reda på mer om egenskaperna hos en produkt, och när han har en medelhög medvetenhetsnivåtillräcklig för att göra den känslig för målsidans kommunikativa potential.
För att omsätta detta i praktiken rekommenderar jag ett litet trick: om du vill ta reda på om en målsida fungerar för dig, gör lite efterforskningar på Google och Facebook och kontrollera om dina konkurrenter har aktiva annonser.
Om de har aktiva annonser finns det en god chans att ditt företag kan utnyttja potentialen i detta extraordinära marknadsföringsverktyg.
Detta är naturligtvis en förenkling av ett mycket komplext ämne som kräver studier och erfarenhet för att hanteras på rätt sätt. Men om du tror att du tillhör dem som behöver en landningssida för att få ut det mesta av din affärspotential, kommer jag att ge dig ett förslag.
Fyll i formuläret på hemsidan, ladda ner projektet nu och följ vägen för att boka din kostnadsfria konsultation. Du kan boka en kostnadsfri konsultation direkt med mig, Luca Orlandini, som har arbetat uteslutande med landningssidor och konverteringsstrategier i flera år.
Jag kommer att granska ditt fall och förklara vad du kan göra för att stärka ditt företag. Redan från första stund kommer du att inse att vi skiljer oss mycket från en traditionell byrå eftersom vi vet att vårt jobb är att ge det bästa svaret på dina frågor och funderingar.
Detta är samma sak som vi kommer att göra för era kunder, för att skapa ert oövervinneliga erbjudande.
Jag kommer att vänta på dig!
💡 Att ta med sig
- En landningssida är en webbsida där användare hamnar efter att ha klickat på en annons och visat intresse för ett specifikt erbjudande. Den är utformad för att uppfylla ett specifikt användarbehov.
- Det är inte alltid nödvändigt att skapa en landningssida. Det är effektivt när användarna är intresserade av att få ytterligare information om ett ämne och när de har en medelhög medvetenhetsnivå om sitt problem eller behov.
- Landningssidan fungerar bäst när målgruppen är känslig för att ta till sig ny information och letar efter en specifik lösning eller möjlighet. Till exempel kan dyra, innovativa eller önskvärda produkter kräva en effektiv landningssida.
- Landningssidan är effektiv för användare med medelhög medvetenhetsnivå, dvs. de som känner igen sitt problem eller behov men ännu inte har bestämt sig för vad de ska köpa. Det är viktigt att anpassa budskapet på sidan till de olika stadierna i användarnas medvetenhet.
- För att avgöra om du behöver en landningssida är det bra att undersöka om dina konkurrenter använder sig av onlineannonsering och landningssidor. Om de gör det kan det vara ett tecken på att ditt företag också skulle kunna dra nytta av en väl utformad landningssida.
Frågor och svar
Vad är en landningssida?
En landningssida är en webbsida där användare ”landar” efter att ha klickat på en annons och visat intresse för ett specifikt erbjudande. Dess huvudsakliga funktion är att locka potentiella kunder som är intresserade av en specifik resurs och leda dem till lösningen på deras problem eller behov.
Varför är landningssidan inte lösningen på alla problem?
En landningssida är inte alltid den perfekta lösningen. Det fungerar bäst när användarna är intresserade av att få information om ett specifikt ämne. Det är inte effektivt för konsumentprodukter eller när användarna inte behöver ytterligare information för att fatta ett köpbeslut.
Vilka är kraven för en effektiv landningssida?
En landningssida måste vara utformad för att fånga upp användare som har ett specifikt behov och måste erbjuda en unik lösning. Den måste skapa förtroende hos användarna så att de känner sig bekväma med att fylla i ett kontaktformulär. Det är viktigt att användarna är medvetna om sitt problem eller behov och är benägna att söka information.
